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“挑战杯大学生创业计划大赛-作品模板_完整

创业计划书

创业计划书

“挑战杯”大学生创业计划大赛作品模板

一、执行总结

一个非常简练的计划及商业模型的摘要，介绍你的商业项目，一般

500字左右。

二、公司描述

A.公司的宗旨

B.公司的名称、公司的结构

C.公司经营策略

在这里用最简洁的方式，描述你的产品/服务；什么样的困难你准备

解决；你准备如何解决；你们的公司是否是最合适的人选。

D.相对价值增值

说明你的产品为消费者提供了什么新的价值。

三、产品与服务

在这里用简洁的方式，描述你的产品/服务。

注意不需要透露你的核心技术，主要介绍你的技术、产品的功能、应

用领域、市场前景等。

1.产品/服务A

2.产品/服务B

说明你的产品是如何向消费者提供价值的，以及你所提供的服务的方

式有那些。你的产品填补了那些急需补充的市场空白。可以在这里加上你

的产品或服务的照片。

A.产品优势

B.技术描述

1.独有技术简介

2.技术发展环境

C.研究与开发

D.将来产品及服务

说明你的下一代产品，并同时说明为将来的消费者提供的更多的服务

是什么。

E.服务与产品支持

四、市场分析

简要叙述你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域。市场的

特征是什么？你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同？分析是否

有新生市场？你将如何发展这个新生市场。

例如如果你在程序软件市场开发C++或NT的平台工具，不要只泛泛

的讲一下这是一个价值300亿的大市场。如果你正在制作在NT工作平台

上的C++应用程序开发工具，你就应该在中详细描述去年共销售了多少

C++开发程序软件，有多少成长型的客户群，你的目标市场是什么？你的

竞争对手分到了多少份额？是否有其他的市场/零售商/OEM厂商在销售你

的产品。

A.市场描述

我们计划或正在某某行业竞争。这个市场的价值大约有某某某，我们

相信，整个行业的主要发展趋势将向着（环境导向型，小型化，高质量，

价值导向型）发展。

市场研究表明（引用源）到20某某年该市场将（发展/萎缩）到某某

某。在这段时期里，预计我们力争的细分市场将（成长、萎缩、不发展）。

改变这种情况的主要力量是（例如电脑降价，家电商业的蓬勃发展等原因）

这个行业最大的发展将达到某某某。你的公司可能独一无二的将你的产品

/服务和某某公司/同级别的公司的现行业务合并。而当今的类似某某公司

的正面临着诸如逐步提高的劳动力成本等困难。

B.目标市场

我们将目标市场定义为某，Y，Z。现在，这个市场由a个竞争者分享。

我们的产品拥有以下优势：高附加值，出色的表现，高品味，为企业

的量体裁衣突出个性。

C.目标消费群

是什么因素促使人们购买你的产品？你的技术、产品对于用户的吸引

在何处？人们为什么选择你的产品/服务/公司？

D.销售战略

我们的市场营销部门计划能动用不同的渠道销售我们的产品。

我们之所以选择这些渠道因为：

消费群特点

地理优势

季节变化引起的消费特点

资金的有效运用

可以利用市场上现有产品的销售渠道

针对每一个分销渠道，确定一个五年期的目标销售量以及其他假设条

件。

五、竞争分析

分别根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征

以及财务力量划分重要竞争者。

A.竞争描述

B.竞争战略/市场进入障碍

在这里，研究进入你的细分市场的主要障碍及竞争对手模仿你的障碍。

六、营销策略及销售

A.营销计划

描述你所希望进行的业务是如何的，以及你所希望进入的细分市场。

曾经使用的分销渠道，例如：零售、对商业机构的直接销售、OEM以及电

子媒介等等。还要描述你所希望达到的市场份额。

B.销售战略

描述你进行销售所采取的策略，包括如何促销产品：通过广告、邮件

推销，电台广播或是电视广告等方式。

C.分销渠道及合作伙伴

D.定价战略

E.市场沟通

你的目的是加强、促进并支持你