直播电商基础与实务PPT完整全套教学课件.docx

直播

电商概述

IVEECOMMERCE

项目1直播电商概述

项目2直播电商的筹备与策划

项目3直播电商的商品规划

项目4直播电商的引流推广

项目5直播电商的执行

项目6直播电商物流管理与客户关系管理

项目7直播电商的复盘与数据分析

全套可编辑PPT课件本课件是可编辑的正常PPT课件

初始直播电商

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一、直播电商定义

LIVEE-COMMERCE

直播电商是“直播”和“电商”融合的产物，在淘宝、

京东、唯品会等平台相继推出直播业务后兴起的

一种新型电商模式。

主要是主播(店长、商家或达人等)在直播间通过视

频录制工具，将商品展示给用户，为用户答疑解

惑，并提供实时的导购服务，从而增进与用户的

距离，激发用户的购买欲望。

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二、直播电商的发展历程和发展趋势

LIVEE-COMMERCE

发展历程：5个时期

红利期2016年

红利期2016年

蓄能期2017-2018

年

发展期

2019年后

萌芽期

萌芽期2005年

2019年

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二、直播电商的发展历程和发展趋势

LIVEE-COMMERCE

直播电商的发展趋势

市场竞争推动行业发展

市场

规范化进程迈上新台阶一系列法律法规出台实施

规范化进程迈上新台阶

一系列法律法规出台实施

直播电商市场进一步规范

主播各出奇招

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三、直播电商的价值

LIVEE-COMMERCE

多元化主体参与，

多元化主体参与，推动经济发展

节约用户的购买成本

沉浸式场景营销

提高商品销售量

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用户

用户

四、直播电商三要素

LIVEE-COMMERCE

,指产业链

直播电商的产业链由上游的供应端、中游的平台端

和下游的用户构成。

下游需求端上游

下游

需求端

上游

供应端

直播服务商——电商型MCN

发布资源直播平台

发布资源

厂商品牌商经销商原产地电商平台

厂商

品牌商

经销商

原产地

分成

发布资源

内容投放分成

分成

艺

艺人

其他主播

直播达人

企业家

其他直播服务商

其他服务支持商

运营营销数据

支付物流

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四、直播电商三要素

LIVEE-COMMERCE

供，指供应链

在直播电商模式下，

供应链被缩短，主

往下直接对接用

往下直接对接用户，减少了中

间的多个环节。

队往上直接对接商品

生产商或供货商，

销，是指以销售数据为基础，通过大数据分析确定营销方案。

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【思考】

随着人人主播时代的来临，直播电商未来可能会向

怎样的方向发展?直播电商行业的参与者众多，企

业或品牌应当如何获取有利优势?

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THANKS!

谢谢

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直播

直播

电商概

E-C/OMMERCE

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学习目标

学习目标

LEARNINGGOALS

熟悉直播电商的定义、发展历程、发展

趋势、价值和三要素等。

熟悉抖音、快手、点淘等直播电商平台，

能够根据自身条件选择合适的平台。

掌握直播电商的变现模式。

掌握直播电商相关的法律法规。

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直播电商平台

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你最常用的直播电商

平台，是什么?

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一、抖音

LIVEE-COMMERCE

抖音是北京字节跳动网络技术有限

公司推出的一款音乐创意短视频社

交软件，具有用户群体量大、转化

率高、推送精准等特点。

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二、快手

LIVEE-COMMERCE

快手是北京快手科技有限公司

旗下的平台，截至2022年6月，快手

日活跃用户数超过了3亿，具有用户

覆盖面广、用户数量多、消费潜力

大等特点。

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三、点淘

LIVEE-COMMERCE

点淘是淘宝旗下的直播平台，

其前身是淘宝直播。点淘与抖音、

快手都具有拍摄和浏览短视频、直

播、购物等功能。但是，点淘整体

的结构围绕直播电商展开，能够让

用户更便捷、更快速地找到符合其

需求的直播间，具有转化率高、营

销精准等特点。

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典型直播电商平台情况概览

2022年9月MAU

直播带货启动时间

平台性质

淘宝

9.00亿

2016年

电商平台

抖音

7.06亿

2018年

短视频平