市场开发计划书样本.doc

ETV《法制周报》湘潭市场开发筹划书

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一、执行概要

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ETV《法制周报》正准备在竞争激烈且又增长迅速湘潭市场展开更进一步市场开发活动。尽管在这里要面对以《潇湘晨报》为首其她报纸激烈竞争，但ETV《法制周报》具备强大品牌优势，富有革新特性并包括很高附加价值，公司进入湘潭市场一年多来，凭借夯实作风和自身影响力，开展了有效竞争。在市场上赢得消费者认同。因而，公司预测在此后几年中ETV《法制周报》在湘潭需求将会迅速增长。公司将增长市场瞄准在消费者市场和组织市场中特殊细分市场，从而在湘潭竞争中成功突围，并确立在市场上竞争优势。

当前，公司在湘潭市场已有一定市场份额。为了能在竞争中胜出并扩大市场份额，公司决定在湘潭市场开展有针对性营销活动，特制定本营销筹划。

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二、状况分析

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8月22日，由湖南广播影视集团主管﹑湖南经济电视台承办ETV《法制周报》正式创刊。这是国内电视产业创新拓展先河，标志着“电视湘军“在跨媒体运作征程上又迈出重大一步。

自诞生那一天起ETV《法制周报》就被社会广为关注，其独立独到﹑坚定执著报道作风使之迅速崛起，成为中华人民共和国报业极具成长性新生力量。“追击新闻真相，弘扬人性关怀”。这是ETV《法制周报》办报宗旨。创新是ETV《法制周报》灵魂。创新，就是要创新事件报道论述模式，，挖掘新闻背后人性和情感，以震撼人心﹑感动人心报道，与读者形成共鸣。ETV《法制周报》目的是办一张读者欢迎﹑社会承认新闻周报，在导向和市场上找到最佳结合点，做中华人民共和国时政新闻周报领跑者。

尽管在湘潭市场竞争激烈，但ETV《法制周报》通过一年多市场运作和哺育，已经证明自身在湘潭市场仍具备一定优势：

1.ETV《法制周报》由湖南经济电视台主营，可以较好地借助经视影响力，这也是其她报纸无法比拟独到之处。

2.ETV《法制周报》责任意识强，关注弱势群体，亲历新闻现场，解读社会问题，备受社会各阶层人士好评。

3.ETV《法制周报》追击新闻真相，弘扬人性关怀，进一步透彻报道引起广大读者共鸣。

下面分析湘潭市场有关内容：市场﹑人文资料﹑市场需求﹑市场趋势﹑目的市场发展以及宏观环境﹑微观环境分析等。

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三、市场概要

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ETV《法制周报》市场涉及普通家庭﹑高校学生﹑企事业单位﹑政府机关﹑私营业主和白领人士。

（一）市场人文分析

在湘潭市常咱们把焦点集中在消费者市场和组织市场。

1.消费者市场

在消费者市场公司凭借雅俗共赏内容，紧紧锁定中低端人群，不断拓展高品位客户，从而形成有广度﹑有深度强大购买群体。对于高学历﹑高素质人群，她们往往体现出对报纸这一媒体爱慕和忠诚，会形成高且稳定阅读率。她们喜欢客观﹑有深度媒体报道，但愿能引起共鸣。是咱们在销售中予以高度关注群体。

从人文方面来看，ETV《法制周报》读者平均年龄是35岁，18--45岁读者占55%，这某些人富有创新意识，精力充沛，属于社会中坚人士。与其她报纸相比ETV《法制周报》在各收入层次均占有一定优势，特别是收入在1500—4000之间人群。

对于家庭顾客和私营业主来说，她们需要是报纸有深度报道，报纸能集知识性﹑故事性﹑真实性于一体，满足自身各种精神需要。就白领人士和高校学生来说，她们但愿报纸具备正义精神﹑责任风骨﹑深度内涵和与时俱进特点。

2.组织市场

在组织市场上，咱们目的顾客是那些企事业单位和政府机关。

企事业单位但愿通过报纸能更好地掌握市场和行业动态，为公司发展更好把脉，也但愿通过一份好报纸让员工学到更多知识。ETV《法制周报》独到之处就是能与公司文化更好结合，让员工在新闻中感动，在感动中前行。对政府机关来说，她们能从报纸有深度报道中，更好地理解人民真正需要，从而制定有针对性政策办法，增进本区经济繁华﹑社会稳定﹑构建和谐社会。这恰恰与ETV《法制周报》办报宗旨相吻合。

ETV《法制周报》独到之处，注定她在各个细分市场都将大有作为，依照湘潭市场状况，通过咱们进一步调查和分析，咱们预测2年内ETV《法制周报》在湘潭市场销量将会突破10万份大关，而当前在湘潭市场销量仅为14411份，市场上升空间很大。

（二）市场需求

热点﹑感动﹑责任是消费者市场和组织市场基本需求，而ETV《法制周报》通过有效资源整合恰恰能满足既有目的市场不同层次需求。

（三）市场趋势

就湘潭市场来说，报刊种类繁多，可供顾客选取余地很大。随着长株潭一体化进程加快，该区域报纸流通会更快，进入报刊将更丰富。将来人们对信息需求多样化，以及新媒体不断地涌现，使需求变化将更加迅速。报刊种类增长将会导致竞争加剧，以及越来越低价格和利润率。低价位有助于扩大销售，特别是最低价位消费者市场，公司为了巩固这一某些市场已经使公司毛利率承担很大压力。当前，人们越来越追求多元化信息，以满足多方面需求，人们这种需求趋势，正是公司能加以运用