罗德药业有限公司销售费用控制制度优化设计.pdf

湖南商务职业技术学院毕业设计

目录

1罗德药业有限责任公司简介1

2罗德药业有限责任公司销售费用控制制度现状1

2.1公司行业前景1

2.2公司目前销售费用制度情况2

3罗德药业有限公司目前销售费用控制制度存在的问题3

3.1中间商的“贪婪”导致销售费用增加3

3.2销售人员素质不高3

3.3销售费用的使用审批不严谨，导致资金浪费4

4罗德药业有限公司销售费用控制制度的优化设计4

4.1减少对中间商的依赖性4

4.2提高销售人员业务水平5

4.3改善公司销售费用审批流程5

5总结6

参考资料7

I

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罗德药业有限责任公司销售费用控制制度优化设计

1罗德药业有限责任公司简

重庆罗德药业有限责任公司位于重庆市荣昌区直升镇民兴街，公司经营范围包括：药品

销售（依据食品药品监督部门核发的《药品经营许可证》开展经营活动），生物制药公司经

营范围生物技术研究与开发；公司技术力量雄厚、设备先进、工艺配套、同时承接生产成套

非标产品工程设计、设备制造一条龙服务，本公司产品已得到广大用户、特别是大中专院校、

保健食品厂、医院、研究所之青睐，深得广大用户的一致好评；生物医药制品、医疗器械、

生物制品的技术咨询、技术服务及技术转让；生物制品销售。（凭有效许可证经营）。法定

代表人罗米娅，公司在2013年06月01日成立，注册资本200万人民币。制药行业是中国

的支柱产业之一。罗德公司内部大致架构如下图1-1所示。

图1-1罗德药业有限公司内部组织架构图

销售人员

市场销售部

宣传人员

研发部

生产人员

董事长总经理生产部采购人员

财务部

人力资源

综合管理部

设备管理人员

2罗德药业有限责任公司销售费用控制制度现状

2.1公司行业前景

改革开放以来，随着时代的进步和我国国民对医疗保健的需求不断提高，医

药行业就一直保持着高速度的发展，1987年至2000年，医药行业产值年平均递

增16.6％，它已成为国民经济中发展最快的产业之一。

制药行业与中国人民的日常生活密切相关。它是一个为人民防治疾病、改善

1

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人民身体健康、康复和保健的特殊产业。市场需求持续增长，制药行业正迎来一

个发展的黄金阶段。国家启动的“新药创新”重大科技项目已经取得了良好的成

效。全国新药研发热潮；加快制药行业的“从仿造”，绝大多数制药企业从“转

售”到“大力创新”。其中，生物制药行业仍在大规模扩张。自COVID-19爆发