市场营销-维多利亚的秘密培训课件.ppt

;LTD公司创办人-LeslieWexner，1963年创办了第一家服装专卖店。Wexner凭借极具超群的品味和敏锐的商业嗅觉，将经营是品牌定位于青少年尤其是年轻女性。准确的产品开发和天才的经营意识，使Limited一炮而红。1969年仅仅拥有5家连锁店的LTD得以成功上市，自此一发不可收拾，六七年间已扩张至上百家店铺，到2012年，其销售额已经达到65亿美元。;维多利亚的秘密是美国的Victoria’sSecret一个风靡全球的品牌。在独特的款式，颜色，设计引领下，已成为全世界女性惊叹的时尚品牌。性感是VS的代名词，她不仅是全美，更是全世界内衣界龙头，她优雅，热情，挑逗的在伸展台上影响着全球30亿女性人口的“内在美学”，同时也在香水、配饰、化妆品等领域散发出让人无法抗拒的魅力。在全美，超过1000家的分店都在销售由超模代言的VS性感内衣。

;有趣的是，“维多利亚的秘密”这一女性内衣品牌最初并不是为女性消费者创立的，而是旨在服务于男性消费者。毕业于美国斯坦福大学的罗伊·雷蒙德（RoyRaymond）很想为自己的妻子买件内衣，但又觉得在大庭广众之下挑选女士内衣是一件非常尴尬的事情。于是他想能不能自己开一家内衣商店，专门服务于与自己有同样经历和感受的男性消费者。就这样，1977年，他在斯坦福购物中心开办了第一家商店，旨在服务于那些想要为自己的妻子或女朋友购买内衣的男性，致力于为他们提供一个舒适、自在的购物环境。他将自己店内销售的内衣命名为“维多利亚的秘密”这一品牌命名也是为了更好的吸引男性消费者。

;1982年，在遭遇经营困境下，雷蒙德将“维多利亚的秘密”这一品牌以及其已经开办的6家连锁商店以400万美元的价格卖给了LTD公司。;

那么，LTD公司是如何将“维多利亚的秘密”一步步登上了世界的“巅峰”？

;VS的市场介绍;维多利亚的秘密(Victoria‘sSecret)的产品种类包括了女士内衣、??胸、内裤、泳装、休闲女装、女鞋、化妆品及各种配套服装、豪华短裤、香水化妆品以及相关书籍等。;尼科尔斯的经营理念是试着要维多利亚的秘密成为一种生活态度，而不仅仅是私密的穿衣哲学，这样的想法在生活的领域中蔓延开来，不管是睡衣、居家衣服、内衣，还是基本美妆，想要呈现具有居家舒适的机能，同时又能坐领时尚风潮。

而维多利亚的秘密的成功也在于将美学与市场的角度相结合，且定位于性感、时尚。;“维多利亚的秘密”内衣颜色鲜艳多变、面料也很多元化，紧抓流行元素。最重要的是，它十分注重让产品符合顾客个性，培养顾客的忠诚度。公司很快扩张到全美，开了不少闺房风格的连锁店，并且有不少登记在册的固定顾客。

连锁店的一切都以顾客为本。为避免尴尬，试衣间被转移到商店的后面。店里放着古典音乐，著名的时装秀和传说中的超级模特穿着镶满了珠宝的内衣前来捧场，内衣店简直成了一个文化场所。;为了进一步开拓市场，尼科尔斯通过将内衣时装化，着重在性感、时尚等感性、精神元素上诉求，其实，对于内衣来说，消费者真正需要的是美感、质感等精神上的体验，品牌的重要性凸显，谁能率先打造具有高精神附加值的品牌，谁就有可能成为内衣行业的第一品牌。“做第一，只有做第一才有大赢的机会。不能成为第一，就需要寻找可以成为第一的战场”这是把美丽、文化、商业集于一身维多利亚的秘密始终遵循的原则。

;LTD公司通过详尽的市场调研发现，一名美国女性，从十二、三岁开始，一生要消耗掉大约200件左右的内衣，而女性天生具有的爱美之心使她们对内衣的追求不仅仅只停留在功能与舒适方面，她们还需要外观更加美丽的内衣。同时随着社会的发展，时代的变迁，美国女性对时尚和性感的彰显也越来越渴望，这一点在内衣产品的需求上也不例外。当明确了这些信息之后，LTD公司果断地制定出了维秘的全新的、独特的品牌定位：美丽、性感、时尚，有一点浪漫。从此，他们无论是在产品设计、店铺设计，还是在品牌传播上都始终不渝的坚持着这一点，并将其发扬光大。;为了从产品本身很好的彰显维秘的“美丽、性感、