房地产营销与策划方案分析.ppt

房地产营销与策划;营销;营销;卖货;;projectsandprocess;;;;;;r;产品;产品;房地产产品;产品整体概念;整体产品概念;产品的延伸层：附加产品

购买者在购买产品时所获得的全部附加服务和利益

包括提供贷款、免费送货、维修、保证、安装、技术指导、售后服务等;咦?!

嗯!

啊?!!;建筑风格;操练;卖点(USP:独特销售主张,价值点):吸引买方的好处.;;卖点的来源;卖点产生基本流程;操练;什么是房地产项目/产品定位？;如何进行房地产项目/产品定位;三种一般竞争战略（波特）;

;;项目/产品定位

positioning

Part1;;;项目/产品定位

positioning

Part1;;建筑风格;建筑风格;建筑风格;;;实战;CONTENTS;朗润园土地属性研判’

城市郊区；农业科技园区；北上重要拓展疆土;对朗润园产品的理解’

G3类首置首改产品；性价比高；全方位家居解决方案;朗润园不利条件及问题梳理’

外部配套缺乏；人气不足；道路噪音；区域发展及形象落后;朗润园价值点罗列’

以产品为基点，挖掘多重价值点;对朗润园产品的理解’

U5全方位家居解决方案;CONTENTS;营销环境研判总结;通过朗润园本体及外部环境研判

进一步

定位问题与难点;CONTENTS;营销问题、难点及关键点;CONTENTS;朗润园项目市场方向界定’

根据项目所在区域辐射力界定两大主要市场方向;按产品品类分

青年之家

青年持家

小小太阳

丁克家庭;朗润园项目目标客群分析（客群是谁）

朗润园’客群置业需求;一、经济原则：

由于经济约束，首付有限，同时又不希望月供过高而影响到自己的生活质量，追求“高品质、低总价”。

二、选址原则：

基于青年人群工作与生活切换的关系——可以依靠周围轨道交通或者快速干道便利出（不强调工作与居住的物理位置属性，突出心理位置属性）位置考虑——近城不离城，周边拥有较成熟配套。

三、客群原则

希望拥有和自己类似或者相同层次的邻居。

四、规划原则

追求有品质的居住环境，多公共交流景观平台；希望拥有可放松身心的的运动休闲会所；便利轻松的社区商业服务

五、服务原则：

希望拥有便利、简单但系统的生活保障型物业服务模式。;朗润园项目目标客群分析（客群??谁）

朗润园’客群AIO量表分析;朗润园项目目标客群分析（客群是谁）

朗润园’客群抽象：闯族青年;朗润园项目目标客群分析（客群在哪）

寻找案例客户，她/他们是……;朗润园项目目标客群分析（客群在哪）

从案例客户中探寻客户来由……;;;朗润园注定成为明星项目，

吸引的关注人群绝不仅仅是潜在客户，还有多种重要的营销受众;朗润园项目的精准营销

依据初级接触层面的关注人群的不同类型，进行差异传播;朗润园项目的精准营销

依据意向客群的客户购房生命周期，进行分阶段差异传播;朗润园项目的市场互动

区域互动、项目互动、受众互动，激活和放大市场效应