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2023REPORTING贸易术语与国际商务讲座课件2023贸易术语概述主要贸易术语详解贸易术语的选用国际商务谈判技巧贸易术语与国际商务案例分析目录CATALOGUE2023REPORTINGPART01贸易术语概述贸易术语的定义贸易术语：也称为价格术语，是在长期的国际贸易实践中产生的，用来表示商品价格构成、交货条件和风险划分等问题的专门用语。贸易术语是一种简化的语言，使得交易双方能够明确各自的责任和义务，减少误解和纠纷。贸易术语的作用明确交货条件降低交易风险贸易术语规定了买卖双方在交货过程中的责任和义务，包括交货时间、地点、风险转移等，有助于交易双方明确交货条件，避免纠纷。贸易术语明确了风险转移的界限，有助于交易双方合理规避风险，保护自身利益。简化交易程序贸易术语简化了交易程序，使得交易双方能够更快地达成协议，提高了交易效率。贸易术语的分类010203根据国际贸易惯例根据交货条件根据风险划分贸易术语通常根据国际贸易惯例进行分类，如《国际贸易术语解释通则》(INCOTERM)等。贸易术语也可以根据交货条件进行分类，如装运港交货、目的地交货等。贸易术语还可以根据风险划分进行分类，如风险在装运地转移、风险在目的地转移等。2023REPORTINGPART02主要贸易术语详解FOB术语总结词船上交货，装运港船上完成交货任务详细描述FOB术语指当货物在指定的装运港越过船舷后，卖方即完成交货任务。买方必须自该交货点起负担一切费用和货物灭失或损坏的风险。CIF术语总结词成本加保险费加运费，装运港船上完成交货任务详细描述CIF术语指卖方除负有与FOB相同的交货义务外，还须负责办理货物运输保险和在目的地办理进口手续。CFR术语总结词成本加运费，装运港船上完成交货任务详细描述CFR术语指卖方除负有与FOB相同的交货义务外，还须负责安排运输和支付运费。DAP术语总结词目的地交货，目的地卸下即完成交货任务详细描述DAP术语指卖方在约定的目的地卸下货物，完成交货任务。卖方应承担将货物运至约定目的地的一切风险和费用。DDP术语总结词完税后交货，目的地卸下并完成进口报关手续详细描述DDP术语指卖方在约定的目的地卸下货物，并完成进口报关手续，将货物置于买方的控制之下。卖方应承担将货物运至约定目的地的一切风险和费用。2023REPORTINGPART03贸易术语的选用选用贸易术语的原则真实反映交易情况贸易术语应准确地反映买卖双方的交易方式和责任分配，不应夸大或缩小实际情况。遵守相关法律法规选用贸易术语时应遵守国际贸易惯例和相关国家的法律法规，确保交易的合法性和规范性。促进交易的顺利进行选用合适的贸易术语可以简化交易流程，降低交易成本，促进买卖双方的合作。选用贸易术语的考虑因素运输距离和交货地点运输方式不同的贸易术语适用于不同的运输方式，如海运、陆运、空运等。根据实际运输需求选择相应的贸易术语。考虑货物的运输距离和交货地点，选择适合的贸易术语以确保顺利完成交货。运输风险买卖双方谈判地位分析运输过程中可能出现的风险，选择能够规避或减少风险的贸易术语。考虑买卖双方的谈判地位和实力，选用有利于自己的贸易术语，争取更有利的交易条件。贸易术语的注意事确责任和义务了解惯例和规则防范风险灵活运用在选用贸易术语时，应明确买卖双方的责任和义务，避免出现责任模糊或遗漏的情况。熟悉国际贸易惯例和规则，确保所选用的贸易术语符合相关规定，避免产生纠纷。在选用贸易术语时，应充分考虑风险因素，采取措施防范潜在风险，确保交易的安全性。根据实际情况灵活运用贸易术语，既可以满足交易需求，又能够争取更有利的交易条件。2023REPORTINGPART04国际商务谈判技巧商务谈判前的准备信息收集目标设定策略制定资料准备在开始谈判前，需要充分了解对方的情况，包括对方的背景、需求、期望等。明确谈判的目标，以及可接受的最低目标和最高目标。根据对方的情况和目标，制定相应的谈判策略。准备谈判所需的资料，包括产品介绍、合同文本等。商务谈判中的技巧建立良好关系让步与妥协在谈判过程中，建立良好的关系有助于缓解紧张气氛，促进谈判的顺利进行。在谈判中，适当的让步和妥协是必要的，有助于达成双方都能接受的协议。倾听与提问坚持底线在谈判中，要善于倾听对方的意见，同时通过提问来引导谈判的进程。在谈判中，要明确自己的底线，并坚守底线，避免做出过大的让步。商务谈判后的跟进协议执行反馈与调整在达成协议后，要认真执行协议，确保双方的权益得到保障。在协议执行过程中，要根据实际情况进行反馈和调整，确保协议的顺利执行。关系维护总结与反思在谈判结束后，要继续维护与对方的关系，为未来的合作打下基础。在谈判结束后，要进行总结和反思，总结经验教训，提高自己的谈判能力。2023REPORTINGPART05贸易术语与国际商务案