汽车销售工作计划.pdfVIP

汽车销售工作计划1

一、销量指标

带领团队努力完成领导给予的当月销售计划、目标。

二、监督，管理销售展厅和销售人员的日常销售工作。

1、仪表着装：统一工作服并佩戴胸卡。

2、展厅整洁：每天定期检查展厅车辆，谈判桌的整洁状况。每人负

责的车辆必须在9点前搽试完毕，展车全部开锁。随时处理展厅突发

情况，必要时上报销售经理。

3、展厅前台接待：如值勤人员有特殊原因离岗，需找到替代人员，

替代人员承担所有前台值勤的责任。随时查看销售人员在展厅的纪律。

4、销售人员的日常工作：

对于销售人员的客户级别定位和三表两卡的回访度进行定期抽查，对

销售员的销售流程进行勘察。对销售人员每天的工作任务和需要完成

的任务进行协调，如上牌时间和厂家出现的政策变动等.随时处理展

厅突发情况，必要时上报销售经理。每天下午下班前定时把一整天的

工作情况和明天需要完成的工作任务上报给销售经理。处理职责范围

类的客户抱怨，提升客户赞誉度。

三、配合市场部，做好销售拓展和市场推广工作

1、对市场部发出来的市场活动进行协调，如外出拍照片等。

2、在销售人员不值班的情况下，可以沟通市场部进行外出市场开拓，

由市场部定点，出外发单片。

每天对于销售人员的交车，资料交接，开票，做保险等进行盘查。下

班前上报销售经理登记。对于时间过长车辆对销售人员进行通报，重

点销售;配合销售经理对每礼拜一从厂家订购的车型，颜色进行建议。

五、协助销售经理做好销售人员的`培训计划，并组织实施

由于现阶段的合并，销售员对于业务知识明显匮乏，直接影响销售业

绩。下阶段销售员的知识培训是重中之重，除公司计划培训项目外，

暂时采用__两两互助形式，对于车型的价格、配置、竞品车型、销售

话术等实行模拟对话，尽快熟悉车型。对于出现的问题在进行针对性

培训。

当然，所有的计划在此都是纸上谈兵，俗话说，实践是检验真理的标

准，在今后的工作中，我定当努力将这些计划付诸于实践中，带领团

队一起，在情况下完成领导下达的任务。

2022汽车销售工作计划2

一、建立一支团、上进、稳定而又训练有素的销售队伍。公司的发展

成长首先是要用销售业绩来说话的，而要实现更高的销售目标，销售

人才是关键。也许有人认为，现在汽车行业很火暴，顾客主动找上门

来，所以销售人员也只是走过场，因此对销售人员的素质没有太多要

求。我要说这其实是个错误而危险的观点，我们应该站在高处看问题。

现在市场竞争其实日益激烈，回望20__及20__上半年汽车市场一直

不是很景气，消费者的购买行为渐趋理智，只有一流的销售人员才能

准确有效将品牌价值、先进技术、品质服务甚至品牌的增值行为等传

标准的品质、可靠的服务。这其中的东西绝不是一个普通人能表达出

去的。所以我工作中的第一重点就是要建立一支既有凝聚力，又有杀

伤力的销售团队，做成泰安汽车行业服务第一的团队。

1、人员的挑选我相信贵公司不乏一流的销售人才。但是优胜劣汰，

好的人才有更高的标准来衡量。我认为专业销售人才必备的五个基本

素质缺一不可，那就是：正确的态度、专业的知识、销售技巧、自我

约、履行职务。

2、人员的培训。在这个信息社会，只有不断地用知识武装自己，才

能在社会上立于不败之地。我们的销售人员就要不断地吸取新的知识，

掌握更多的信息。我们要制订好计划，定期进行专业培训。销售礼仪、

产品知识、销售技巧、标准销售流程都是销售人员的必修课。在培训

的方法上主要注意培训内容的系统性与连贯性，打造汽车销售的正规

军。

3、建立激励机制，增加销售人员的动力。具体操作例如将底薪+提成

分解为底薪+提成+奖金，销售人员划分明确的级别(具体细节详细汇

报)，这样做能促进员工积极性，提高工作效率，实现公司与员工的

双赢。

二、规范展厅管理：

1、推行展厅5S管理(整理，整顿，清扫，清洁，修养)，打造规范化

现代化展厅(具体细节制定计划)

2、人员规范要有详细周密的展厅值班计划分工明确，责任明确，逐

三、加大对风行品牌的宣传力度，提高品牌影响力，限度发挥品牌效

应的作用，用品牌推动销售。我有选择地调查了数人，其中有风行车

主，也有待购车族，有熟悉汽车品牌的人，也有车盲。果大家对风行

这个品牌都没有过多的了解。确实，本人对风行的深入了解也是近段

时间的事，大家都知道，品牌在产品的宣传中简单而集中，效果明显、

印象深刻，有利于消费者熟悉产品，激发购买_，所以，我们日常一

定要加强对风行品牌的宣传：

1、店面宣传。包括店面里醒目的店招及平面宣传、销售人员与顾客

面对面的口头宣传、印发广告资料、品牌店面标志的小礼品等等。

2、户外