怎么推房源分析和总结.docx

想要7层

推11楼，视野开阔，你在上面那感觉，光照时间长，平时晒衣服被子也比较方便，您也可以自己利用做个空中花园，种花、种草，那么大个地方都是你的，想干啥不管，而且咱顶层价格也比较实惠，性价比非常高

想要3.4层

推一层，不用跟电梯打交道，不用交电梯费，后期的话你可以围个篱笆院，咱的绿化比较好，有树，你可以在树下放个石桌石凳夏天在那乘乘凉，也是非常好的呀，而且咱二期有院，但是价格起步价就经一期一平方高个三百多，一平方高三百多，你自己围个院才多少钱啊，还能省下来不少钱。

一层优点介绍

1、不用跟电梯打交道

2、.不用交电梯费

3、比较安静，向下听不到声音，

4、出入方便意外发生时方便逃跑

5、环境好，鲜花常入眼顶层优点

1、视野开阔

2、光照时间长

3、蚊虫少

4、晒衣服被子比较方便

5、顶楼价格比较实惠性价比高

6、噪音少

7、房顶上平台可以利用空中花园晒衣杆

1、忌讳以貌取人

2、对所销售的产品了解透彻

3、不要一开始就滔滔不绝地一直推销某一种户型，这是很让人反感

4、介绍房子多说说优点A、殷勤招待，建立关系B、投其所好，融入其中

1、老粗：农民，大大声，大开大合。

2、读书人/白领：中度声，大方得体

3、老伯/老太太：细细声、扮乖乖后辈

4、年轻一族：可轻挑些，扮跳跃些

5、老总/老板级：中度声，扮专业

C、共同话题、前后共鸣（比如一起上学……）D、不要碰硬、避免冲撞

答客问

问：你们有电梯房吗？其它小区都是电梯房了。

答：有，但是我不太建议你购买电梯房，因为电梯房首先公滩非常大，得房率小，而且物业费会多收取电梯费，如果几年后电梯出现故障维修也需要费用，像我们步梯房公滩小，采光好，你打

个比方（您购买电梯房，135个平方才能和我们这120平方的一样大，我出15平方公摊，按3500算就贵了52000.每平方再比我们贵500多，又多6、7万，这样一套三居室的房子就贵了十几万，还不算以后每年多交的电梯费、物业费）您完全可以买个不太高的楼层，上楼又不是太累，全光锻炼身体了，省下这一大笔钱装修都用不完。

问：你们小区太小了，

答：我们还有二期呢，其它问起你知道，住小小区是有好外的，小区内车流、人流都不太多，不像那些大小区，非常拥挤，而且我们是一个全封闭式的精品社区。后期我们有一流的物业管理团队，服务管理都是高标准要求，你您住在这里会感觉非常舒服。