膏方系列产品营销策划方案.doc

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膏方系列食品市场营销策划案

撰写人：FX

撰写日期：2013年4月3日

前言

现今，各式各样的高端食品、营养品、保健品层出不穷，凭借炫目的包装、独特便捷的使用食用方法赢得许多人的青睐，有的更以高昂的价格，铺天盖地的广告吸引和征服了无数消费者，频频跻身于高档礼品行列，已经超乎于产品本身特点，让很多送礼者趋之若鹜，也让很多收礼者满心欢喜，双方都赚足了面子。如脑白金、极草、初元、绿A、蛋白粉等高端营养食品和高端保健品琳琅满目，这些高端的食品保健品的包装新颖、时尚、价格高昂，成为了送礼和保健养身类人群的消费新宠。“高端就是奢侈品，新颖就是潮流”已成为特定人群对食品、保健品是“奢侈品”的共识，而产品独特新颖以及品牌形象的时尚性在消费者看来是最重要的。

那么，是谁在消费这些时尚奢侈的食品保健品呢?据调查分析显示，目前高端食品保健品已不再是有权人的专利，随着经济发展、收入提高、人们的养身保健意识的加强，财富新贵、社会名流、老龄人已成为主流消费人群。

完善的推广方案是产品营销的先行者和行动指南，由于本人对膏方和食品认识有限，对本计划书存在的欠妥与不足之处，敬请大家指正。但是我相信：有志者事竟成，通过公司高层的支持，各部门的配合，销售团队的通力合作和不懈努力，我们肯定有个美好的未来。

撰写人：FX

2013/04/03

目录

一、策划背景………………5

二、市场环境分析

1、市场容量……………5

2、竞品情况……………5

三、营销战略

1、市场细分……………6

2、目标市场选择………6

3、战略策略……………6

四、SWOT分析

S-竞争优势……………6

W-竞争劣势……………6

O-市场机会……………6

T-市场威胁……………7

五、营销策略

1、品牌形象定位………7

2、产品定位……………7

3、产品功能定位………7

4、产品理念……………7

5、价格政策……………7

6、销售渠道……………8

7、促销策略……………8

六、公关策略

1、宣传方式及渠道……………………8

2、宣传主题……………8

3、宣传费用……………9

七、营销战略步骤

1、准备阶段……………9

2、铺货阶段……………9

3、宣传推广阶段………9

4、销售提升阶段………9

5、总结分析阶段………9

八、招商策略

1、招商对象……………10

2、招商渠道……………10

3、招商条件……………10

4、市场支持……………10

5、激励政策……………10

上市启动促销活动方案

1、针对膏方美容养颜系列产品——美容连锁机构…11

2、针对膏方三大系列产品——高尔夫俱乐部、马术俱乐部………12

3、峰会论坛：13年6月6—8日全球《财富》论坛成都召开……13

4、2013年第十一届中国国际营养健康产业（北京）博览会………13

其它情况

1、目标市场……………14

2、销售人员……………14

3、销售人员