商业模式与价值提升（下）ppt.pptx

商业模式类型（下）日期：20XX/x/x创新创业教育教研室主讲人：

1.了解长尾式、多边平台式、免费式和开放式商业模式的概念；2.掌握四种常见的商业模式的画布；3.学会绘制个人商业模式画布。学习目标

1.作为当代的大学生，应当紧跟时代步伐，积极主动学习创新创业的相关知识，提升自我的创新创业意识；2.作为新时代青年，也应该当担起时代大任，学会通过创新创业解决社会问题，为社会创造并价值。课程思政

1长尾式商业模式234目录Contents多边平台式商业模式长尾式商业模式长尾式商业模式

长尾式商业模式1

企业由向大量客户销售少数产品，到销售满足庞大类别客户的需求产品的转变，而每种产品都只产生小额销售量，简单而言就是多样少量的商业模式。多样、少量，非常多的品种，但每种的量非常少；多样的产品满足不同的细分市场，而每一个细分市场的需求量都不高。01长尾式商业模式的概念

01长尾式商业模式的概念

01长尾式商业模式的概念

【案例分析】2005年，乐高开始尝试用户创造内容的模式。它们推出了“乐高工厂”，让客户组装他们自己的乐高套件并在线订购。使用称为乐高数码设计师的软件，客户可以发明和设计自己的建筑物、汽车、主题和人物，期间可以从数千种组件和颜色中选择搭配。客户甚至可以设计用来包装定制玩具套件的包装盒。通过乐高工厂，这家公司把被动的客户变成了主动设计者，参与到乐高的设计体验中来。01长尾式商业模式的概念

就商业模式而言，乐高已经通过进入长尾领域迈出了超越大规模定制的一步。除了帮助用户设计他们自己的乐高套件外，现在乐高工厂也在线销售用户设计的套件了。有些确实卖得不错，有些卖得很少或根本没有卖出去。01长尾式商业模式的概念

乐高通过将用户引入到设计过程，拓展了自己的产品线，为客户提供了更好的价值体验。乐高工厂为客户建立了一个长尾社区，这些客户都对利基内容真正感兴趣并想通过自己的设计超越成品零售套件。乐高则需要提供和管理平台和物流，允许可以包装和交付客户定制的乐高积木。01长尾式商业模式的概念

企业由向大量客户销售少数产品，到销售满足庞大类别客户的需求产品的转变，而每种产品都只产生小额销售量，简单而言就是多样少量的商业模式。多样、少量，非常多的品种，但每种的量非常少；多样的产品满足不同的细分市场，而每一个细分市场的需求量都不高。

02长尾式商业模式画布

多边平台式商业模式2

将两个或者更多有明显区别但又相互依赖的客户群体集合在一起，通过促进客户群体之间的互动来创造价值的商业模式一个多边平台的价值提升在于它所吸引的用户数量的增加，这种现象被称为网络效应。01多边平台式商业模式的概念

01多边平台式商业模式的概念

02多边平台式商业模式画布

免费式商业模式3

我们的机会01免费增收商业模式免费平台商业模式诱导式商业模式免费式商业模式010203

免费式商业模式

免费式商业模式

是大量的基础用户受益于没有任何附加条件的免费产品或服务，而企业通过另外的增值服务来获得收益的商业模式。关键点：免费服务；吸引大量的用户群体；提供收费的增值服务；从免费到收费的用户转换率是关键。01免费增收商业模式的概念

通过免费手段销售产品或服务，建立庞大的消费群体，然后再通过配套的增值服务、广告费等方式取得收益。关键点：免费产品或服务；产生巨大的客流量；广告商买单。02免费平台商业模式的概念免费，体现为提供产品或服务是免费的收益，从配套的增值服务或广告费等方式获得平台，免费平台首先是多边平台商业模式

讨论：如何实现“春雨医生”的免费平台商业模式？

通过低价的、有吸引力的甚至是免费的初始产品或服务，来促进相关产品或服务未来的重复购买的商业模式。关键点：低价或免费的初始产品或服务；需要重复购买后续产品或服务；用户转换成本高。03诱导式商业模式的概念

03诱导式商业模式的概念重要合作KP关键业务KA价值主张VP客户关系CR客户细分CS提供后续产品或服务通过低价或免费的商品并与后续商品紧密联系初始产品和后续产品间的“锁定”关系特征核心资源KR渠道通路CH强大的品牌影响力线上或线下成本结构C$收入来源R$研发费用行政支出后续重复的高利润商品

我们的机会01三种免费式商业模式的比较02

开放式商业模式4

通过与外部伙伴系统性合作，来创造和捕捉价值。既可以由外到内，将外部的创意引入企业内部，也可以由内到外，将企业内部闲置的创意和专利提供给外部伙伴。01开放式商业模式的概念

01开放式商业模式的概念（从外到内）式