物资报价培训ppt课件.pptx

物资报价培训ppt课件

2023

REPORTING

物资报价概述

物资报价的流程

物资报价的技巧

物资报价的风险与防范

实际案例分析

总结与展望

目录

CATALOGUE

2023

PART

01

物资报价概述

2023

REPORTING

01

02

物资报价通常包括物资的名称、规格、型号、数量、单价、总价等信息，是客户与供应商之间进行交易的重要依据。

物资报价是指供应商根据客户提供的物资需求，结合自身成本、利润预期等因素，向客户提供的一种书面报价。

准确完整

物资报价应当准确完整，包括所有必要的细节和信息，如名称、规格、型号、数量、单价、总价等，以便客户全面了解报价内容。

公平合理

物资报价应当公平合理，既不能过高也不能过低，要充分考虑供应商的成本和市场行情。

及时有效

物资报价应当及时有效，在客户需要的时间内提供报价，并确保报价的有效期足够长，避免因报价过期导致交易受阻。

PART

02

物资报价的流程

2023

REPORTING

通过与客户的沟通、市场调研等方式，了解客户对物资的具体需求，包括规格、数量、品质要求等。

收集信息

对收集到的信息进行整理和分析，明确客户的需求重点和特殊要求，为后续报价提供依据。

分析需求

询价

根据客户需求，向供应商发出询价单，获取各供应商的报价和供货条件。

比价

对各供应商的报价、质量、交货期等进行比较，筛选出符合要求的供应商进入下一步谈判。

根据客户的需求和市场行情，制定合理的报价策略，包括价格、付款方式、交货期等。

根据报价策略，制作详细的报价单，包括物资的名称、规格、数量、单价、总价等信息，确保报价单的准确性和完整性。

制作报价单

制定报价策略

谈判

与选定的供应商进行谈判，就报价、付款方式、交货期等关键条款进行协商，达成一致意见。

签约

在谈判成功后，签订正式的采购合同，明确双方的权利和义务，确保合同的合法性和有效性。

PART

03

物资报价的技巧

2023

REPORTING

在报价过程中，合理定价是关键，过高可能导致失去客户，过低则可能损害公司利益。

总结词

根据市场行情、产品成本和竞争对手的价格，制定一个合理的定价策略。了解客户的预算和需求，以便在定价时做出适当的调整。

详细描述

在报价过程中，灵活应对各种变化和挑战，能够提高报价的成功率。

总结词

根据市场变化、客户需求和竞争对手的动态，及时调整报价策略。同时，在与客户沟通时，要灵活应对各种问题和挑战，以保持报价的竞争力。

详细描述

PART

04

物资报价的风险与防范

2023

REPORTING

总结词

价格风险是物资报价中最常见的风险之一，主要由于市场价格波动、供应商垄断等原因导致报价失实。

详细描述

在物资报价过程中，供应商可能会因为追求利润最大化而虚报价格，或者因为对市场价格波动把握不足而导致报价过高或过低。此外，某些供应商还可能利用市场垄断地位，通过操纵价格来获取不正当利益。

VS

交货期风险是指供应商未能按照约定的交货期限交付物资，导致企业生产计划受到影响。

详细描述

供应商延迟交货可能导致企业生产进度受阻，进而影响企业的生产和销售计划。此外，供应商还可能因为生产能力不足、管理不善等原因无法按时交货，给企业带来不必要的损失。

总结词

PART

05

实际案例分析

2023

REPORTING

某企业在一次物资采购中，通过精准的报价策略，成功获得了合同。

案例概述

该企业根据市场行情、竞争对手分析以及客户需求，制定了合理的价格和增值服务，以增加报价竞争力。

报价策略

成功的报价经验在于对市场动态的敏锐把握、客户需求的理解以及灵活的报价策略。

经验总结

某企业在一次物资报价中，由于对市场变化缺乏敏感度，导致报价过高，最终未能获得合同。

案例概述

教训分析

教训总结

该企业未能及时掌握市场动态，对竞争对手的报价策略缺乏了解，导致报价失去竞争力。

在报价过程中，应密切关注市场动态和竞争对手情况，以确保报价的合理性和竞争力。

03

02

01

某企业在面对一次紧急采购需求时，通过快速响应和合理的报价策略，成功满足了客户需求。

案例概述

该企业根据客户需求、紧急程度以及自身产能情况，制定了合理的报价方案，并快速响应客户。

报价策略

在特殊情况下，企业应具备快速响应的能力，根据实际情况灵活调整报价策略，以满足客户需求。

经验总结

PART

06

总结与展望

2023

REPORTING

物资报价是指供应商根据买方提供的技术规格和要求，计算所需物料、人工、间接费用等成本，并加上期望的利润后形成的价格。

物资报价的定义

物资报价的流程包括确认需求、询价、报价计算、报价审批和报价提交等步骤。

物资报价的流程

影响物资报价的因素包括原材料价格、人工成本、运输费用、关税和汇率等。

影响物资报价的因素

随着科技的不断发展，物资