销售个人业绩情况分析报告.pdfVIP

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一年的工作已接近尾声，在对前期工作的和总结的基础上，我认真对照，逐

条检查，客观的评价自己的每一项工作和现实表现，在公司各级领导和同事们的

真诚指点和帮助下，正视工作中的缺点和不足，积极发挥工作中的各项成绩，努

力做到克服不足，保持成绩，基本能够独立完成本职工作，现将今年的主要工作

做以下几方面总结：

一、主要工作任务和业务完成情况

1、完成情况综述(具体情况由你自定)

2、未完成情况分析并说明(具体情况由你自定)

3、职业精神

刚到房产时，我对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较

陌生。在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及房地产市场。作为销售

部中的一员，我深深感觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己

的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的

要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要

广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已

成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。

看似简单的工作，更需要细心与耐心。在我的整个工作中，提供各类销售资

料，平凡单调的工作成为了销售助理的奠基石。通过管理这些资料，让我从生疏

到熟悉，进一步了解公司的房地产项目及相关客户等工作内容。刚开始由于对掌

握的不熟悉，常常在接听客户电话时，让我措手不及，销售部是对外的形象窗口，

我们回答客户的每一个问题，都跟公司的利益息息相关，每说一句话都要为公司

同事都向我伸出了援助之手，给了我很多好的建议和帮助，及时化解了一个个问

题。每接待一次客户后，还要善于总结经验和失误，避免同一类差错的再次出现，

确保在下次工作中有新的提高。

随着工作的深入，现已开始接触销售部管理的客户工作，电话、催款是一门

语言艺术，这不仅需要好的表达方式，还需有一定的经验。俗话说：“客户是上

帝”，招待好来访的客户是我义不容辞的义务，在客户心理树立好公司形象。

就总体的工作感受来说，我觉得这里的工作环境是比较令我满意的。第一是

领导的关爱以及工作条件在不断改善给了我工作的动力;第二是同事间的友情关

怀以及协作互助给了我工作的舒畅感和踏实感。

二、本期工作的改进情况

房地产市场的起伏动荡，公司于与X公司进行合资，共同完成销售工作。我

积极配合X公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的

制定，在前策划完成了广告宣传，为x月份的销售高潮奠定了基础。最后以X

个月完成合同额X万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，我从中得到了不

少专业知识，使自己各方面都所有提高。

下旬公司与X公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间

主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造

出X火爆场面。在销售部，我担任销售内业及两种职务。面对工作量的增加以及

销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，我基本上每天

都要加班加点完成工作。

经过一个多月时间的熟悉和了解，我立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的

本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中我做到谨慎认真，现已收取了上

千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的工

作总结和每周例会，我不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。销

而且一期余房也一并售罄，这

其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的。

总之，一年来，我虽然取得了一点成绩，但离领导的要求尚有一定差距后，

我将进一步加强学习，扎实工作，充分发挥个人所长，为公司再创佳绩作出应有

的贡献。

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近一周来，随着气温的回升。万物复苏，大地春暖花开。我们红蜻蜓专卖店

的销售工作也随着温度的转暖，开始了紧张而有序的辛勤与忙碌。

古语有云：磨刀不误砍柴工。就是放在今天的社会工作中，也深刻的指引和

提示着我们。要在进取工作的基础上，先找准思想方向，即要有着明确的意识感

观和积极的工作态度，方能付诸于努力工作的实践之中。使之事半功倍，取得良

好业绩。

回顾这一周来，自己的工作情况，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存在

有不足。因此，更要及时强化自己