《专业销售谈判技巧》课件.pptxVIP

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2024-04-26 发布于四川
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《专业销售谈判技巧》课件.pptx

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专业销售谈判技巧;目录;01;谈判的定义;销售谈判的特点;专业销售谈判的含义;建立良好的客户关系，有利于长期的合作和持续的销售;专业销售谈判的主要目标;;;销售谈判技巧;;在销售谈判中，确认商业机会和销售机会是非常重要的，可以为后续销售活动奠定基础。;总结;02;了解客户;了解市场;制定销售策略;熟悉产品或服务;明确产品或服务的目标市场和用户;定位产品或服务;;;客户的利益点;不同年龄、地区、性别等客户需求的变化;03;开场白的意义;开场白的技巧;信息获取的重要性;信息获取的技巧;;使用开放性问题，以打开客户的话匣子，深入了解客户的需求，并挖掘问题的实质。;;总结;04;问题解决的原则;问题解决的技巧;提议与反驳的原则;让对方更容易接受;问题解决的技巧;;;提议与反驳的技巧;05;协议达成的原则;协议达成的技巧;;谈判总结的技巧;结语;06;专业销售谈判技巧的重要性;专业销售谈判技巧的要点;;专业销售谈判技巧的提高;总结;树立良好印象;;07;;;;随着信息技术的发展，越来越多的销售过程和交易将在数字化的环境中完成。;专业销售谈判技巧的深度应用;感谢致辞;QA;课程设计团队介绍;;

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