高效市场竞争与销售谈判培训.pptx

高效市场竞争与销售谈判培训

汇报人：XX

2024-01-14

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市场竞争分析与策略制定

销售谈判技巧与心理战术

产品定位与品牌传播策略

价格策略与折扣管理

销售渠道拓展与优化

客户关系维护与增值服务提供

01

市场竞争分析与策略制定

通过市场调研和情报收集，识别出主要的竞争对手，包括直接和间接竞争对手。

确定竞争对手

深入研究竞争对手的产品、服务、营销策略等，了解他们的优势和特点。

分析竞争对手优势

通过问卷调查、访谈、观察等方式，了解目标市场的需求和期望。

调研目标市场

关注行业动态和市场变化，分析市场趋势和未来发展方向。

分析市场趋势

根据自身资源和能力，以及与竞