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在医药公司的实习报告4篇

篇1我在2个月的时间内在老

师的要求下圆满的完成了学校规定的实习工作。我在杭州泰济

贸易实习，该公司于XX年成立于浙江省杭州市，是一家专业

提供高品质医疗技术、产品推广和效劳的高新技术企业。公司

以“打造专业组织，吸纳优质社会资，推动医学技术进步回馈

社会”作为经营理念。致力于医疗技术和产品效劳领域，为医

疗技术进步效劳，为社会提供高新医疗技术和产品效劳的廉价

供给。致力于引进国际先进的企业经营管理理念，营造制度

化、专业化、标准化的内部运营环境。为公司开展提供良好内

在体制和机制，吸引优秀人才前来创业开展，共创辉煌。公司

先后与众多国内外知名医疗器械公司获得合作，以优质的产品

和技术共同效劳于各级大中型医院。我以能在这样为人民安康

着想的公司实习而感到自豪。

作为一个医药代表，平时的工作内容即为维护与医生〔即

客户〕的客情关系，通过各种方式加强双方的认知度，增加销

售数量。以最好的状态与医生交流，使对方承受你的人，进而

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才发现我的生存才能是多么的匮乏。

初到，在前辈的带着下，我开场渐渐接触这熟悉有生疏的

行业。

医药代表的工作，就是开发与上量，下面简单介绍一下工

作的根本内容：

1.开发医院

由于医院进药把关严格，药品不像其他普通商品可以自由

进入医院，进而被医生处方，最后获得销量。所以，做医药销

售首先一步就是要让你的药品进入医院，使医生可以使用你的

药品。开发就是为了把你的药送到医院去。要打通的关节有科

室主任、药剂主任和管进药的院长等一些相关人员。简单地说

就是拿到科室主任的提单，再由药剂科主任和院长签字，最后

会在医院自行召开的药事会议上将你的药品购中，允许此药品

进入医院进展处方销售。

2.销售上量

假如已经开发成功了，也就是说药品成功进入医院的药品

目录。接下来你的主要工作是上量，院长药剂主任就不大重要

了，不得罪就行了，你工作重点是有你产品处方权的医生。当

然，根据药品种类和使用的不同，一般我们把医生分为门诊医

生和住院部医生。门诊医生就是长期在门诊里看病的医生，处

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你必须联络住院部的医生，使其愿意给你用药。但是这不是绝

对的，要视实际情况而定，只要对销量起促进作用我们都可以

争龋让更多的医生更多的处方你的产品才是重点。每天就和那

些医生交流沟通，让医生认可你和认可你的品种。

这些只是工作中固定的格式，对于任何一样工作，他都有

所谓的工作体制，这里的工作体制就是用固定的格式印刷出来

标准及定义一个行业及岗位的不变的方式与定义。然而我们做

的销售，而不是文秘。任何规那么都不可以在销售行业上来标

准我们的行为，只要在不违法的前提下到达销售目的的方式，

我们都要学习与借鉴。

销售是一件复杂的事,尤其在医药业。身为医药代表,一定

会面对各种各样的压力。在此，我总结了在医药销售中的一些

技巧：

一、销售技巧

临床代表需要掌握系统的专业销售技巧〔pss〕。专业销

售技巧的学习不是通过自身经历而得到的，那样你会走很多弯

路。虽然我们学习的都是课本上的一些理论呢知识，但是我在

平时学习的药品知识和管理知识无形中加强我的竞争力。使我

对一些较专业的东西承受的会更快。

二、沟通技巧

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等于会说，会说不等于说对话。良好的沟通者总是能先通过倾

听理解别人的想法，而后给出自己的建议。这就需要一个销售

人员有强大的听觉和快速旋转的cpu(就是大脑)，在理解对方

的所想后迅速给出迎合对方想法的回应，这就是说对话。

三、公关技巧

一说到临床代表的公关技巧，我们就想到了吃饭、开会

等。假如我们把这些技巧当作公关技巧就会进入一个陷阱，其

实这些方法是建立在适宜的时机、适宜的方式上。而真正的公

关技巧就是临床代表必须知道在什么时机、用什么方式才能到

达拉近关系、建立信任的目的，而且，这些行为必须是合理

的。

四、