移动代理商酬金分析报告.pdfVIP

移动代理商酬金分

析报告

•引言

目•移动代理商酬金体系概述

•代理商酬金现状分析

•代理商酬金存在的问题与挑战

录•优化代理商酬金的建议

•结

01

引言

目的和背景

目的

本报告旨在分析移动代理商的酬金制度，探讨其合理性、激励效果以及可能存在的问题，为进一步优化酬金体系

提供参考。

背景

随着移动通信市场的竞争加剧，移动代理商作为销售渠道的重要组成部分，其作用日益凸显。为了更好地激励代

理商，各大运营商纷纷制定了一系列酬金政策。然而，这些政策在实际操作中是否达到了预期效果，是否需要进

行调整，这些问题引起了我们的关注。

报告范围

本报告主要分析了国内主要移动运营报告数据主要来源于各大运营商官方

商的代理商酬金制度，对比了不同运发布的政策文件、行业报告以及实地

营商的政策差异，并针对代理商的酬调研结果。在分析过程中，我们采用

金结构、支付方式、激励效果等方面了定性和定量相结合的方法，力求为

进行了深入探讨。读者呈现一个全面、客观的代理商酬

VS金现状。

02

移动代理商酬金体系概述

代理商分类

一级代理商二级代理商

拥有直接与移动运营商签订合同的代理商，一级代理商的下级代理，负责更具体的业务

负责某个区域或特定业务。或地区。

独家代理商非独家代理商

在特定地区或业务上拥有独家代理权的代理没有独家代理权的代理商，可以代理多家运

商。营商的业务。

代理商酬金的组成部分

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销售佣金达成目标奖励

根据代理商销售的移动产品和服务为鼓励代理商达到销售或发展目标

的一定比例支付的佣金。而设立的奖励。

新增用户奖励忠诚度奖励

为鼓励代理商发展新用户而提供的为奖励长期合作的代理商而设立的

奖励。奖励。

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