2024中企全球化销售人才报告.pptxVIP

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基于领英平台Insights团队高级数据分析师ManasMohapatra提供的数据洞察——“销售”职能人才的全球技能数据：最热门技能近一年需求增长技能。最热门技能，即领英平台上雇主/招聘人员/职位发布者对于销售领域人才最寻求的技能，是基于2023年5月1日-10月31日期间雇主所雇佣的销售相关人才的技能、收到招聘人员领英站内信的销售领域/职能的领英会员所具备的技能，以及企业发布的销售相关职位中列出的技能综合数据中的热门技能。近一年需求增长技能，是指2023年5月1日-2023年10月31日期间，领英平台上雇主/招聘人员/销售相关工作职位发布者最为寻求的销售人才技能与前一年同期(2022年5月1日-2022年10月31日)所寻求技能相比，需求度最高的技能。技能数据涵盖北美、欧洲、东南亚、澳大利亚、拉美、中东、印度七大区域。领英对收集到的技能数据进行分析，识别出全球及不同区域最受需求的技能、近一年需求增长技能，进而对2024年全球及七大特定区域的销售人才技能需求进行解读，形成销售人才技能图谱。;;;

销售、客户服务与市场营销为全球销售人才前三项核心硬技能，且区域呈现显著一致性

据领英数据分析显示，销售技能在全球范围内不仅普遍被视为销售职能人才最关键的硬技能，而且在北美、欧洲、东南亚、澳大利亚、拉美、中东、印度等全球重要区域均排名首位，客户服务、市场营销、客户关系管理及业务拓展紧随其后，同为全球销售人才共同的核心硬技能。

全球主要区域销售人才硬技能TOP5;

从区域角度分析，全球销售人才硬技能呈现出显著的一致性，仅在

重视点上各区域略有不同。如欧洲特别强调项目管理，将其视为五

大关键技能之一，而北美注重销售人才的商务技能，印度、拉美和中东则把销售管理作为关键核心技能。尽管如此，销售能力的核心要素，整体表现为仍以销售技能为代表的传统销售人才必备技能特征，以及优质客户服务、创新市场营销、精通客户关系管理、积极业务拓展和专业销售管理等技能的全球一致性和高度需求。;

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全球最热门软技能*;

11;

12;

对于企业??言，销售人才技能图谱的硬软技能洞察，不

仅意味着能够实现以技能为基础的招聘，精准定位和更

有效地在目标市场招聘符合需求的人才，还可以识别外派人才的技能缺口，从而在弥补技能缺口的同时更精准地培养和选拔与全球市场需求同步的销售人才。

通过认识到销售人才技能的一致性和区域差异性，以及保持对技能变化的敏感度，企业可以更好地调整招聘策略和人才发展计划，针对特定区域的商业环境和文化背景，构建和培育具备相应技能的销售团队。如此通过基于数据的决策来招聘和发展人才，企业不仅能够确保其销售团队拥有必要的技能以应对当前多变市场，还能够预见并适应未来的人才需求与挑战，确保销售团队的全球视野与地区适应性，从而推动企业的长期成功。;

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全球不同区域的

人才差异化;;;;;;;;东南亚销售人才最热门技能TOP10;;

值得关注的是，领英人才大数

据显示，具备最热门技能的东南亚销售管理人才总量比上一年增长了10%。他们所具备的技能中，增长最迅速的前三项技能为工作热情、战略思维和运营。;;

根据领英人才大数据，具备最热门技能的澳大利亚销售人才比上一年增长了8%，

且男性占比略高，为59%，16%在过去一年中更换过工作。主要集中在大城市，尤其是悉尼和墨尔本。在全球销售人才流动中，澳大利亚吸引了来自英国、印度和新西兰的专业人士，而向美国和加拿大有所流失。零售业是澳大利亚销售人才主要的集中就业行业，且与时尚行业、食品和饮料零售业存在活跃的人才流动。;

澳大利亚销售行业分布TOP5

IT服务与

咨询;

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32;;

中东销售人才行业分布TOP5

TOP1

零售;

35;;;

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领英

全球销售人才招聘

学习全流程解决方案;

地区、行业差异大：

需要根据不同地域、行业和市场特点，制定符合当地的销售人才招聘战略。中国企业全球化进程中业务版图涵盖全球多个国家地区，但往往对国外当地人才市场了解有限，照搬国内的人才招聘经验难以快速找到合适的销售人才，特别是在文化和技能差异明显的地区。;

人才吸引难：

需要提升海外雇主品牌实力，吸引具有全球销售关键技能的顶尖人才。同时，在资源有限的情况下有效传递企业文化和价值观，吸引业界人才。人才国际化和品牌全球化在企业走进海外