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销售人员工作计划

我的销售工作计划如下：

1.与老客户保持经常联系，维系良好关系。

2.实现优秀业绩需要不断加强业务学习，开阔视野，丰富知识，采取多样化的方法，将业务学习与交流技能相结合。

3.对自身有以下要求：

-每周至少确保有8台机器入账，并保证每台机器的成本和利润之间的平衡，商用笔记本的单台利润空间应不低于300美元。同时，家用笔记本需争取在不亏损的情况下提高利润点，并确保完成笔记本的单台销售量。

-经常记录并审查自己的订单和客户，识别工作上的失误并提出改进方案，以提高毛利点。及时调整并期待更好的表现。

-在与客户交流中，必须深入了解客户的需求和状态，并做好充分准备，以避免失去客户。

-与客户交往中要诚实守信，绝不隐瞒或欺骗，这是建立忠诚客户关系的关键。与客户保持一致性和诚信是至关重要的。

-持续加强业务方面的学习，包括阅读书籍、查阅网络资料、与同行交流，学习更有效的方法和技巧。

-对待所有客户要一视同仁，但也不能过于低声下气。给客户留下良好印象，以提升公司形象。

-当客户遇到问题时，不能袖手旁观，必须全力帮助解决。在做生意之前要先做人，以展示我们的专业实力，进而更好地完成任务。

-自信是至关重要的。要时刻告诉自己，你是独一无二的。只有拥有健康、乐观和积极的工作态度，才能更好地完成任务。

-与公司其他员工保持良好沟通，树立团队意识，促进交流与讨论，以不断提升业务技能。

-为完成本月销售任务，努力实现8000到1万元的利润目标，为公司创造更多利润。

实际招商开发操作方面：

1.完成回访并进行电话跟踪，持续进行上门洽谈，确保成单和跟单工作。

2.深入学习招商资料，全面理解3+2+3组合式营销模式；积极参与例会学习，借鉴他人经验，及时领会并应用先进经验。

3.持续回访六县区的酒水商，包括之前因时间限制未能回访的xx市、x县、x县。在回访过程中，完善并补充新的酒水商资料。

公司人力资源管理方面：

1.努力建立具有竞争力的薪酬福利体系，根据当地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利情况，结合公司实际情况，及时调整薪酬成本预算和控制。确保薪酬福利的及时发放，并为符合条件的员工办理社会保险。

2、根据公司现在的人力资源管理情况，参考先进人力资源管理经验，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系。

3、做好公司201x年人力资源部工作计划规划，协助各部门做好部门人力资源规划。

4、注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。

5、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。

7、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心，对绩效工作计划、绩效监控与辅导、绩效考核（目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、kpi关键绩效指标法）、绩效反馈面谈、绩效改进（卓越绩效标准、六西格玛管理、iso质量管理体系、标杆超越）、绩效结果的运用（可应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业生涯规划设计）进行全过程关注与跟踪。

8、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，高度重视培训与开发的决策分析，注重培训内容的实用化、本公司化，落实培训与开发的组织管理。

一、建立酒店营销公关通讯联络网

今年重点工作之一建立完善的客户档案，对宾客按签单重点客户，会议接待客户，有发展潜力的客户等进行分类建档，详细记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等，建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企业家等重要客户的.业务联系，为了巩固老客户和发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终岁末或重大节假日及客户的生日，通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福。今年计划在适当时期召开次大型客户答谢联络会，以加强与客户的感情交流，听取客户意见。

二、开拓创新，建立灵活的激励营销机制。开拓市场，争取客源

今年营销部将配合酒店整体新的营销体制，重新制订完善××年市场营销部销售任务计划及业绩考核管理实施细则，提高营销代表的工资待遇，激发、调动营销人员的积极性。营销代表实行工作日记志，每工作日必须完成拜访两户新客户，三户老客户，四个联络电话的二、三、四工作步骤，以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销代表。督促营销代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理室。

强调团队精神，将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合，强调互相合作，互相帮助，营造一个和谐、积极的工作团体。

三、热情接待，服务周到

接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务，“全天侯”服务，注意服务形象和仪表，热情周到，针对各类宾客进行特殊和有针对性