《汽车营销实务》.pptx

《汽车营销实务》;★为什么要学习《汽车营销实务》

1、学习《汽车营销实务》能提高三个能力

分析市场的能力；合作共事能力；沟通交流能力。

2、学习《汽车营销实务》能培养三个意识

市场意识；竞争意识；创新意识

3、学习《汽车营销实务》要注意三个方法

课堂教学与社会实践相结合；

职业道德与职业能力同步提高；

内因激励和外因压力共同发挥作用。

4、学习《汽车营销实务》有利于就业安排;而一流的汽车营销可以让汽车一飞冲天。;记住这永恒不变的真理：

以实质内涵为后盾的形象才能持久。

宝马：“驾驶乐趣”；

奔驰“高贵、王者、显赫、至尊”

富豪“耐久安全”；

马自达“可靠”；

菲亚特“精力充沛”；

都是汽车外在形象的楷模。

车如此，人也如此。

树立你的形象，充实你的内涵;◆成功的最大障碍是没有人看见你的成就。

◆一个人再优秀、再有才华、经验再丰富，如果消费大众不知道你的存在，你就难以成功。所以销售员要学会推销自己，展现自己。

◆在推销自己中，为什么成功的案例总是少数中的少数，多数人之所以失败并不是全都是没有才华和能力，问题是没有人知道。与其做无人知晓的冠军，不如当个万众瞩目的挑战者。记住这永恒不变的真理：

◆形象比实质内涵更重要；以实质内涵为后盾的形象才能持久。

◆“不想当元帅的士兵，不是好士兵”。;第一章概论;▲狭义：商品交换场所;市场营销角度：某商品所有现实的和潜

在的购买者的需求总和;案例：

美国一制鞋公司派人去国外开辟市场，公司首先派了业务员（甲）去非洲岛国，让他了解以下能否将公司的鞋推销出去。甲到非洲后呆了一天发回一封电报，说：“这里的人不穿鞋，没有市场。我即回。”随后就回了美国。

公司不久又派业务员（乙）去非洲核实情况。乙到非洲后呆了一星期，也发回一封电报：“这里的人不穿鞋，鞋的市场很大。我准备把公司生产的鞋卖给他们。”

公司的总裁得到两种不同的结果后，又派出第三个业务员（丙）去非洲。丙到非洲后呆了三星期，发回一封???报说：“这里的人不穿鞋，原因是脚上长脚疾，他们也想穿鞋，过去不需要我们的鞋是因为我们的鞋太窄，我们生产宽鞋才能适应他们的需求。这里的部落首领不让我们做买卖，除非借助政府的力量和公关活动搞大市场营销。打开市场需要投入1.5万元，预测每年能销售2万双鞋，卖鞋能赚钱，投资收益率约为15%。”;问题1、如果你是总裁，将采纳哪个业务员的建议？;２、市场的种类

１）按地理位置不同

划分为国内市场和国际市场

２）按交换对象不同

划分有形商品市场和无形商品市场

３）按竞争程度不同

划分为：完全竞争、完全垄断、

不完全竞争、寡头垄断市场

４）按购买商品用途不同

划分为消费品市场和组织市场

５）按商品的流通环节不同

划分为批发时常温和零售市场

６）按商品交易时间不同

划分为现货市场与期货市场;３、市场要素;４、市场作用;二、市场营销P4

1、市场营销概念：

是企业为了满足消费者现实和潜在的需要及实现企业的目标，通过市场达成交易所展开的综合性商务活动过程。具体说：

其目的：满足消费者现实和潜在的需要及实

现企业目标；

其核心：达成交易；

其手段：开展综合性商务活动。;2、销售、推销和市场营销

销售和推销——前提是产品生产出来

市场营销——销售和推销是市场营销一部分

具体说：

１）研究消费者的需求，

２）生产适销对路的产品，

３）并认真作好售后服务;;４、市场营销学的研究对象及其内容P7

１）研究对象：（三种提法）

它是一种经营理论；

研究以顾客为中心；以市场为起点和归宿来探讨企业的市场经营活动的规律

它是一种经营思想；

研究如何有效组织企业资源和发挥企业特长，去满足消费者现实和潜在需求，从而有效完成企业预计目标。

它是一种经营战略。

研究如何调查、激发和满足的消费者，有计划组织企业整体的经营活动，有效实现企业战略目标。;２）研究内容

营销观念和服务理念

营销手段和营销方式

营销技巧和营销原则

市场调研和车辆评估

竞争策略和营销公关;3)市场营销观念

（1）传统营销观念

（生产中心观念和推销观念）

（2）现代营销观念

营销主导观念

生态营销观念

社会营销观念

大市场营销观念

绿色营销观念

（3）传统营销观