好哩达人合作策略方案.ppt

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目录contents营销环境竞品分析124品牌现状投放策略3

1营销环境

新消费品投放报告新消费品牌更青睐微博、小红书、抖音平台，且KOC化成趋势全年稳定常态化铺量并进行饱和式重投传统品牌通常会在电商节点如“618”、“双11”加大KOL社媒投放力度，通过社媒声量带动销量，全年其他时间阶段投放力度相对较低。据数据统计，相对于传统品牌的KOL投放，新消费品牌在双微上的投放占比相对较轻，更加倾向于小红书、抖音和B站。新消费品牌全年投放分布，电商节点效应相对较弱，整体KOL投放力度均在高位。

新消费品投放报告整体投放特征三以食饮品牌王饱饱为例，王饱饱产品上线的早期，面临的很重要一个问题就是虽然它是麦片品类，但整个的产品工艺（大量的水果冻干，烘干），以及定位，让它和之前的传统麦片有着根本上的区别。平台数量投放偏好跨平台组合搭配，已成90%以上新消费社媒投放项目的选择对于很多用户来说，不亚于一个新产品。对于这样的产品，如果直接在淘内付费流量渠道投放，转化率可能不会很高，不同行业的新消费品牌投放平台组合偏好不同。数码小家电品牌更倾向投放微博+小红书+抖音的组合，食品饮料新消费品牌更倾向于投放微博+抖音。美妆日化品青睐微博+小红书的组合投放。所以王饱饱在最开始，就选择了在小红书上投放大量KOL，进行内容营销，随后又布局抖音、小红书、B站平台。

新消费品投放报告整体投放特征五整体投放特征四投放账号类型偏好兼爱垂类账号与泛娱乐账号投放内容偏好更倾向于种草和带货更倾向于种草和带货！种草是永动机，带货是兴奋剂，通过双线不断螺旋式上升，实现品效双丰收。整体新消费品牌在进行账号选择时会兼顾垂直与泛娱乐大众领域，另外与各行业的KOL繁荣度呼应。美妆日化行业投放集中度相对较高，主要选择美容美妆类账号，而食品饮料行业在账号类型选择上则较为宽泛，账号类型也较为丰富。

好哩品牌投放，跨平台组合搭配视频+混播直播种草+转化图文/视频品牌背书+品牌影响力布局Z时代！强转化！直接导流至抖音小店！布局高线城市新锐白领，精致妈妈、高购买力人群。

2竞品分析

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