云赫房产公司湘中府项目开盘促销策划方案.pdf

湖南商务职业技术学院毕业设计

目录

1活动背景1

2市场分析2

2.1宏观环境分析2

2.1.1经济环境分析2

2.1.2人文环境分析4

2.1.3政治环境分析4

2.1.4行业环境分析6

2.2竞争对手分析9

2.3消费者分析10

2.3.1新婚购房人群10

2.3.2投资购房人群11

2.3.3教育需求人群11

2.3.4改善型购房人群11

3SWOT分析12

4活动主题13

5活动目标14

6活动时间与地点14

6.1活动时间14

6.2活动地点14

7活动对象选择14

7.1促销产品14

7.2目标人群14

8开盘促销前期推广方式15

8.1电话CALL客15

8.2社区巡展15

8.3拜访企事业单位15

I

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8.4专业市场、沿街商铺拓展15

8.5商家植入16

8.6圈层活动16

8.7片区老业主邀约16

8.8产品发布会16

9开盘促销活动16

9.1活动时间16

9.2活动地点16

9.3活动主题16

9.4活动内容17

9.5活动议程安排17

9.6选房及抽奖活动17

9.7促销策略17

10展示物料18

11现场包装18

12现场活动18

13现场嘉宾18

14人员安排19

15经费预算19

16意外防范21

17效果预估21

参考资料22

II

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云赫房产公司湘中府项目开盘促销策划方案

1活动背景

娄底市是湖南省重要的省辖地级市，位于湖南地理几何中心，是湘博会永久

举办地，是湖南重要的工业城市，湖南能源、原材料战略储备基地，是环长株

潭城市群的重要组成部分，被誉为“湘中明珠”。据传，天上二十八星宿中的“娄

星”和“氐星”在这里交相辉映，故而得名。

娄底目前由五个区域组成：城北是以重工业、商贸、物流等产业为主的涟

钢板块，污染较严重；城东板块以贸易物流为主的发展建设中区域；城西板块

为发展较落后的城乡结合部；城中板块以老城区为主，是娄底最繁华的区域，

人口比较密集、交通拥堵、居住舒适度低。城南市政府板块，即湘中府所在区

域，是娄底的核心发展区域，宜居宜业的城市新中心，整体规划完善，学校、

公园较多，环境优美。娄底市政府计划将用三个五年计划把整个城南打造为一

个政治、经济、文化中心，实现政府倡导的“娄底向南、中心向南”的主题。

湘中府项目择扯娄底政商双芯，区域发展价值无出其右。娄底市民在城市

优质资源与配套汇聚的地方发展事业，稀缺地段的占有和品质人居的构建还不

足以达成豪宅消费客群心动并购买的理由，独特的精神共鸣才是解决问题的关

键。本次湘中府项目相关情况：

（1）周边建设情况

项目地块东侧娄星南路，为城市主要干道，向南可到高铁站，向北直达中

心城区，北侧的静安街正在修建中，交通较为便利，南侧紧邻万宝林场，景观

资源丰富。

（2）基地内现状土地使用情况

基地大部分为低洼坑地，低于周边市政道路，需要大量填方，地块西侧为

小山包，高差较大，如何处理地块与周边道路及场地的衔接关系是规划重点考

虑的问题之一。考虑归属性以及营造具有文化与活力的人文环境，要综合考虑

经济、社会、历史、地缘文化、现代科技等因素，以扩张建筑技术功能的内涵。

（3）生态优化