云南六大茶山茶业“韶华”茶叶促销活动方案.pdf

湖南商务职业技术学院毕业设计

目录

1公司简介1

2促销现状分析1

2.1行业发展环境1

2.2行业竞争分析1

3产品特点2

4消费者特点2

5促销活动方式2

5.1活动主题2

5.2活动时间及地点2

5.3针对顾客促销方案3

5.4针对经销商促销方案4

5.4.1激励政策4

5.4.2助力品牌宣传4

6活动工作安排4

6.1事前安排4

6.2事中安排5

6.3事后安排5

7经费预算5

8意外防范5

9效果预估6

参考资料7

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云南六大茶山茶业“韶华”茶叶促销活动方案

1公司简介

云南六大茶山茶业股份有限公司是一家集生产和销售为一体的综合性茶企，

产品包括普洱茶、红茶、绿茶三大类。公司至今已成立20年，总部在云南省昆

明市，现代化茶厂位于凤庆和勐海，这是两个完全符合食品生产标准的茶厂，

拥有西双版纳勐海县16200公顷的贺开有机茶叶生产基地和临沧凤庆县的叉河

10000余公顷的茶叶加工基地，年产500多万吨，云南六大茶山茶业合作伙伴遍

布30多个省（市、自治区），在这其中拥有300多家战略合作伙伴，1000多个

销售网点。云南六大茶山茶业具有诚信的行业品牌优势：获得中国驰名商标，

云南省著名商标，是茶叶行业前30强，是普洱茶前10强企业，是国家扶贫龙

头企业。云南六大茶山茶业拥有稀缺的资源优势：云南最优质的有机茶园，云

南最丰富的古茶园资源，茶山的专业观光资源、标准的原点仓库、专业的茶叶

生产方式和经验性的培训。云南六大茶山茶叶产业拥有健全的营销和技术支持

系统：专业的营销队伍、专业的售后服务队伍和专业的技术人员队伍，成熟的

销售服务跟踪网络，安全便捷的物流保障。

2促销现状分析

2.1行业发展环境

在快速多变的市场环境下，普洱茶业应正确把握政府与市场、市场与行业、

行业与企业的相互协调，适时地根据市场的需要，适时的进行产品结构与管理

战略的优化，才能在市场的快速发展中取得优势。要擘肌分理，开拓眼界，挖

掘更多的可能，提高认识市场、把握市场、适应市场、开拓市场的本领，争做

茶叶产业发展的实际力量；当前，全市茶产业大而不强、大而不精的问题突出，

茶企体量小、分布散，龙头企业带动力不强，品牌引领力不足，茶旅融合程度

不深，技术创新成果转化应用能力基础薄弱。

2.2行业竞争分析

普洱茶的行业竞争一直以来都是非常大的，虽然说大量商家处在这个市场

上，可能会带来供求关系上的变化，供大于求会引起市场上普洱茶的价格下跌，

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但是由于普洱茶本身的特殊性，比如收藏价值，品饮价值以及消费者对其的认

可程度等等特点，再加上普洱茶的商家大多数比较会营销，这些都使得普洱茶

的价格保持比较稳定，同时竞争是十分激烈的。

3产品特点

“不负韶华，砥砺前行”是韶华的理念，该产品设计了一生一熟，两个产

品。“韶华”是六大茶山中普洱茶的一种，分为生茶和熟茶。“韶华”的生茶宛

若少女般的娇嫩娇嫩，献给了一种绝代佳酿；韶华生茶是从六大名茶中挑选出

5-8年的西双版纳，临沧，普洱等地区的百年老茶园，经过精挑细选，用传统的

石磨碾压而制成。外形圆滑、条线分明、色泽光亮、香味绵长、汤色金黄清澈、

入口丰腴、味道甘甜、肉质细软。“韶华”煮好的茶叶，像是青春的英姿，凝结

着浓浓的情谊。韶华熟茶是选用西双版纳，临沧，普洱等地区，上百年份的老

品种，经六大茶山勐海普洱制茶工艺，经5-8年的熟茶原料，精心拼配，精工

筛选，高温蒸压成型而成。外形圆润，条线分明，颜色棕红油润，陈香纯净，

汤色呈棕红色，入口丰腴，入口鲜嫩，黄