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招生方法和步骤

招生日程安排具体如下：

时间安排

具体要做的工作

5月6至6月6日

★领取整套完整的招生资料、出发到达招生地点、选好固定住处、办理好当地联系电话、印制名片、篆刻写有自己联系方式的印章、在宣传资料上盖好图章、及时与招生团队负责人取得联系。

★熟悉当地高中所在地、先跑熟人的中学、搞好校长或教导主任的公关工作，进一步跟高三班主任沟通、进校宣传、进班演讲、向考生发放我校招生资料、在校内外张贴招生简章，动员学生报考我校。

★留意当地与我院竞争的学校，及时向招生团队负责人汇报工作。

★请当地的亲戚、朋友、同学、老师或社会人员帮助招生，建立良好的招生网络。最好是建立当地高中学生招生网络、争取产生最大程度的滚雪球效应。

6月7日

6月8日

★高考期间，在考场周围了解情况、与考生家长闲聊、与考生攀谈、有针对性的宣传我们学校、适当的散发资料（切记不要见人就发，这样容易引起学生和家长的反感）

★在学生来往较多的地方建立招生咨询报名处、摆好桌子、悬挂好条幅、大力宣传，做好高考期间的宣传、咨询工作。

6月9日至6月24日

★继续与校长和老师联系，以便再次进校宣传。继续充实、完善当地招生网络。

★从老师、同学那里收集考生平时成绩及高考状况，将那些平时月考平均成绩过不了省四批二的学生名单弄到手，而且最好是对他们进行家访，提前为他们介绍学校，让他们提前预定学校。

6月25至6月26日

★公布高考成绩。掌握报考了我们学校且上了线的学生名单。及时与这些学生取得联系。动员他们尽早来我校报道（讲明提前来校报到的多项优惠政策）。并将有关情况汇报给招生团队负责人

★到当地高招办搞到350分以下学生名单，对他们进行联系，必要时发动班主任做工作或做家访。

★继续组织学生来校参观，在适当的时候召开招生咨询会。

★继续摆点、广泛宣传。列出一份重点学生名单，打电话与他们交流，必要时进行家访。

6月27日至6月29

★考生填报志愿。这几天很重要，前一个阶段的宣传工作就是为现在打基础。尽量做到每一所有高考生的学校都去进行宣传、要下到班里去，尽可能多的跟学生交流，广泛散发资料，目的就是为了让学生第一志愿填报我院。最好请班主任帮忙一起做学生工作。

★对重点学生要加强联系、跟踪宣传。对无法进入的学校，就在门口与学生交流、宣传。必要时进行家访

★请学校教务主任、班主任老师帮忙，告之报考了我院的学生名单及其联系电话，另外到当地县高招办搞一份全县报考了我们学院的学生名单及其联系电话。

6月30至8月31日

★全面掌握当地考生报考了我们学校的人数、所在学校、联系电话。及时向招生团队负责人汇报。

★继续摆摊设点，大力宣传。与报考了我们学校的考生密切联系，与班主任老师进一步拉关系，从他们那里获取高考有关信息。打电话与有意来我们学校的学生交流。

★有控制、有针对性的组织学生到校参观，跟招生团队负责人取得联系

★每天邀请一些同学同自己交流，组成一个小团队，充分发挥批发式招生效应。

★继续摆点，加紧与班主任和当地招生人员的联系把重点放在有意向的学生身上，逐步缩小工作范围。动员学生尽早来校报到，人多时亲自带学生来校并做好学生的安顿工作；人少时与招生团队负责人联系，由招生团队负责人统一带队来校缴费。

★到当地高考补习班做宣传、动员。对尚在犹豫的学生加强工作，做最后的冲刺。

★剩余的招生资料全部散发出去。

★做好招生扫尾工作，横幅、桌布、喷绘、条幅、招生证明、收据等重要资料必须带回学校

9月初

★做好缴费学生的安定工作。

★写出招生总结交到招生团队负责人，招生总结包括：本县到校缴费学生人数，新生个人资料，尤其是籍贯要认真填写，以便结算劳务费用

注意事项：

必须严格按照招生承诺书的要求履行自己的职责，做到“三个绝对不允许”-----即绝对不允许进行虚假招生宣传、绝对不允许为其他学校招生、绝对不允许做有损学校的反面宣传。

要克服先前热、后头冷的通病，对招生工作中可能遇到的问题要有充分的思想准备。要迎难而上、知难而进，要有愈挫愈坚的信心和勇气，努力完成我院2011年招生工作！

招生公式:高三考生报名缴费=欲望+付出+坚持+口才+关系

欲望：强烈的挣钱和成功欲望

付出：超出常人的数倍的付出

坚持：招生期间不懈的坚持

口才：死马当作活马医的口才

关系：各种可利用的人际关系