如何铺垫沟通.ppt

关心事业谈保障谈八种会被淘汰的人1、观念陈旧2、目光短浅3、心理脆弱4、反映迟钝5、情商低下6、不会学习7、单打独斗8、技能单一（补充第九种：自以为是）（适用对象：私企老板、没落贵族、白领阶层、业内精英、想创业者、公务员、政府官员）第31页,共53页，2024年2月25日，星期天关心事业谈保障谈财务自由讲《管道的故事》、《让金钱为你工作》所谓“管道生意”就是在我们的财富管道修筑完成后，管道会源源不断地流出钱，而我们之前是辛苦修建，但之后就可以长久世袭（继承）地拥有成果。就好象自来水公司把水管装到千家万户，每个人一拧开水龙头，自来水公司就收水费。提桶的生意是主动的收入，而管道的生意是被动的收入，它可以给我们带来一个有保障的未来。举例：同样是卖水，但是提桶和管道的方法，会带来截然不同的两种结果。（适用对象：理念沟通得比较接近、成熟的人）第32页,共53页，2024年2月25日，星期天关心事业谈保障谈财务自由讲两个和尚的故事（中国版本的《管道的故事》）（适用对象：理念沟通得比较接近、成熟的人）第33页,共53页，2024年2月25日，星期天练习李先生是你师范大学的同学，现在一中学当教导主任，很能干，一直想竞争副校长，但未能如愿。李主任的太太是一家医院的护士长，生有一儿子，今年读高中。由于夫妻双方都来自农村，赡养两边的父母带来较大经济压力。李先生不得不利用节假日去帮学生补课赚点外快。（两人一组，请从管道和保障的角度，挖掘李主任的创业欲望）第34页,共53页，2024年2月25日，星期天关心生活谈健康(初步铺垫发现对方需求)畅谈理想论趋势关心事业谈保障(进一步铺垫强化对方危机感)畅谈理想论趋势(深度铺垫挖掘对方梦想)达成共识提项目(临别之前吊起对方胃口,制造邀约机会)第35页,共53页，2024年2月25日，星期天畅谈理想论趋势谈趋势社会财富永远藏在社会发展的大趋势之中！八十年代初深圳改革开放让一批人赚了钱（趋势：改革开放）八十年代末造就了一批洗脚上田的农民企业家（趋势：发展私有企业）九十年代初第一批抄股票的人一夜暴发（趋势：发展资本市场）九十年代中后期房地产业让一些人赚了大钱（趋势：发展商品房）（适用对象：私企老板、没落贵族、白领阶层、业内精英、想创业者）第36页,共53页，2024年2月25日，星期天畅谈理想论趋势谈趋势如何判断社会发展的趋势？1、看年轻人喜欢什么？2、看有钱人喜欢什么？（八十年代的BB机、九十年代的大哥大）那么，二十一世纪的趋势在哪呢？现在年轻人最热衷于什么？互联网！比尔盖茨（有钱人的代表）说：未来要不电子商务，要不无商可务！北京一大学教授说：现在要不上网，要不下岗！结论：未来趋势：互联网、电子商务（适用对象：私企老板、没落贵族、白领阶层、业内精英、想创业者）第37页,共53页，2024年2月25日，星期天畅谈理想论趋势谈趋势个人创业四次浪潮第一次浪潮：倒买倒卖第二次浪潮：股票第三次浪潮：IT行业、房地产业第四次浪潮：电子商务（适用对象：私企老板、没落贵族、白领阶层、业内精英、专业人士、想创业者）第38页,共53页，2024年2月25日，星期天畅谈理想论趋势谈趋势二十一世纪三大经济主流生命科学信息技术市场营销（假如有个平台是用“信息技术”来“营销”“生命科学”的产品，哪岂不是最理想的了？）（适用对象：私企老板、没落贵族、白领阶层、业内精英、想创业者）第39页,共53页，2024年2月25日，星期天畅谈理想论趋势谈八大商业优化原则1、先机（先机、商机、危机）2、销售势能（空白+需求）3、市场穿透力强