产业园区招商方案..pdf

产业园区招商方案概要

2019年1月

2019年1月

第一部分：招商战略体系

第二部分：招商方案工作项目及内容举例

–政府整体发展措施

–配套政策

–招商计划

–招商技术

–招商技巧评价

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1招商战略体系

Ø一个产业园区开发的过程即是一个招商的过程。即通过一系列工作吸

引外来资金在园区落户的过程，在其过程中需要一个统观全局、立足

长远的战略部署。

Ø产业园区的招商战略包括

——分析产业发展趋势，对目标企业进行筛选和优先排序

——确定产业园区的竞争优势

——建立产业园区的整体开发概念及组团规划

——建立开发商和各利益方的财务模型及实施计划

1招商战略体系

第一阶段

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了解XX产业的现对XX产业进行细对细分结果进行

状和发展趋势分筛选和优先排序

lXX产业在全球的现l企业类型细分l按市场发展潜力

状及发展l企业规模细分筛选

lXX产业在中国的现l发展潜力细分

状及发展l按与园区的相互

lXX产业在当地的现适应性筛选

状及发展l对筛选出的企业

进行优先排序

第一阶段战略部署的最终成果是

确定市场潜力大、增长性较高、与园区发展相符的招商对象，即

对园区具有吸引力的企业，并按照吸引力的大小进行排序。

1招商战略体系

目标行业的选择

该行业是否具有吸引力？

Ø该行业是否一个全球性的大规模、高增长行业？

Ø该行业是否具有巨大的国内市场，而且比全球市场发展更快？

Ø该行业是否具有吸引外资的潜力？

Ø该行业是否具有迁移性？

该行业是否具有吸引力？

1招商战略体系

第二阶段

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分析现有同类型分析该产业园区开发商的选择与

产业园区的状况的竞争优势入住商家分析

•全国同类型产业园

•园区本身的竞争