2019年互联网金融IT解决方案企业三年发展战略规划.docx

2019年互联网金融IT解决方案企业三年发展战略规划

2019年5月

目录TOC\o1-6\h\z\u

一、公司整体发展战略和发展目标 3

二、未来三年业务发展规划 3

三、实现发展目标拟采取的措施 4

1、深度挖掘现有客户需求，积极拓展中小银行客户 4

2、立足银行业，积极向其他金融行业扩展 4

3、拓展业务领域，增加新的利润增长点 5

（1）电子商务平台运营业务 5

（2）互联网身份认证和电子签名服务业务 5

4、不断提升技术团队专业能力 6

5、利用移动互联网技术加强公司精细化运营管理 6

四、公司实施规划所依据的假设和可能面临的主要困难 7

1、公司实施规划所依据的假设条件 7

2、公司实施规划将面临的主要困难 7

（1）资金困难 7

（2）人才瓶颈 7

（3）管理风险 8

一、公司整体发展战略和发展目标

公司自2009年成立以来，主营业务未发生变化，一直专注于为互联网金融领域提供金融IT解决方案，向以银行为主的金融机构及其他大型企业提供业务咨询、IT规划、系统建设、产品创新等专业解决方案。

互联网应用在中国的蓬勃发展，给金融业带来了巨大的挑战和变革需求，同时也给金融IT服务公司带来了历史性的机遇。公司的未来发展，将继续专注于以互联网金融应用为核心的金融IT产品和服务领域。通过与资本市场的紧密合作，公司在金融行业“互联网+”国家行动计划的实施过程中，将承担更多的责任，贡献更多的力量。

二、未来三年业务发展规划

公司将继续专注于互联网与金融业务整合的互联网金融软件产品及专业服务的金融IT领域，成为该领域一流的软件企业。未来三年，公司将充分发挥在金融IT中互联网金融应用细分领域的自主创新优势、行业经验优势、客户资源和品牌等优势，积极拓展新的行业客户。随着银行为主的金融机构及其他大型企业的互联网金融战略实施，公司将继续加强互联网金融应用软件产品研发，为国内各金融机构及其他大型企业客户提供更先进、更完善、更安全可靠的互联网金融软件产品，持续提高专业服务水平。

三、实现发展目标拟采取的措施

1、深度挖掘现有客户需求，积极拓展中小银行客户

公司目前与大型商业银行、股份制商业银行、城市及农村商业银行三级银行市场中最有代表性的银行客户，在互联网金融应用领域已经建立并展开了紧密的业务合作。对于这些客户，继续通过对其需求的深度挖掘，以实现产品和服务的增量及交叉销售。面对更加广泛的中小银行客户市场，利用公司在互联网金融应用领域已经形成的互联网金融应用平台软件产品体系，以及已有客户的项目成功案例等优势，通过分支机构的建设拓展，面向中小型银行客户进行销售，一方面满足这些客户在互联网金融应用方面的需求，另一方面进一步扩大公司经营规模，实现公司营收继续保持快速的增长要求。

2、立足银行业，积极向其他金融行业扩展

银行业是社会金融最基础、最重要的行业，也是金融IT解决方案行业最主要的市场。公司在该行业市场，注重与最具代表性的行业客户的合作，这些行业客户一方面业务比重大，行业代表性强，另外他们在银行业信息化发展上基础好，创新意识和能力强，愿意投入，通过与这些重点客户的合作，一方面积累经验，完善产品，另一方面这样的合作可以带来良好的示范效应。

公司在北京、上海、广州三个金融机构最集中，金融行业最发达的城市已设置分支机构，围绕这三个城市展开业务。通过与这些客户的合作，树立典范，并逐步向同行业其他客户或其他行业客户进行推广，形成以点带面的发展格局。

3、拓展业务领域，增加新的利润增长点

公司投资新成立的两家控股子公司艾融数据、上海宜签，分别开展电子商务平台运营业务以及互联网身份认证、电子签名服务业务。这两项业务对公司现有的业务范围和内容进行了有效的扩充。

（1）电子商务平台运营业务

电子商务平台运营业务，针对的是那些已由公司完成电商平台建设的客户，向其提供电商业务运营支持；或为那些打算开展电子商务业务但无系统平台，也无业务运营能力的客户，提供平台建设或平台托管，以及业务运营的支持。电商运营业务是一种运营服务，服务收益与平台的业务量（交易额）相关，采用收益分成的方式获得收益。

（2）互联网身份认证和电子签名服务业务

随着互联网金融应用的不断涌现，实现基于互联网的用户身份认证和电子签名服务，成为制约互联网金融深入发展的关键因素。针对这一广泛存在的需求，公司成立专门的控股子公司，针对基于互联网身份认证和电子签名服务这一专属领域，提供面向互联网金融应用场景的基于生物识别技术的产品和服务。

这个产品和服务既可应用于由公司建设的互联网金融应用平台之上，也可与其他已建设完成的互联网金融应用平台进行整合应用，因此具有广泛的需求和市场前景。

公司提供从产品平台