毕业季门店营销方案.pptx

毕业季门店营销方案汇报人：XXX2024-01-11

contents目录营销背景与目标目标市场分析营销策略营销活动策划营销预算与资源需求营销效果评估与调整

01营销背景与目标

毕业季是每年学生离开学校，步入社会的时期，也是许多学生开始独立生活的转折点。随着社会经济的发展和消费观念的转变，越来越多的学生开始注重品质生活和个性化消费。毕业季也是各大品牌争夺市场份额的关键时期，门店营销策略的制定和执行显得尤为重要。营销背景

提高门店销售额，增加品牌知名度。吸引更多学生进店消费，提升品牌忠诚度。树立品牌形象，传递品牌价值。营销目标

02目标市场分析

目标客户群体大学生即将毕业或已经毕业的大学生是主要的目标客户群体，他们正在寻找工作或刚刚步入职场，需要购买适合职场穿着的服饰。职场新人刚刚步入职场的年轻人也是目标客户之一，他们需要购买符合职场要求的服装，提升自己的形象和气质。家长一些家长也会为孩子购买适合毕业季的服装，参加孩子的毕业典礼或拍摄毕业照。

年轻人追求时尚和潮流，希望购买的服装能够展现自己的个性和品味。时尚与潮流品质保证价格实惠职场新人需要品质保证的服装来提升自己的形象和气质，展现专业素养。对于一些预算有限的客户，价格实惠的服装是他们的首选。030201客户需求与偏好

市场上存在众多的服装品牌，竞争激烈，门店需要有自己的品牌特色和优势来吸引客户。品牌竞争线上购物越来越普及，门店需要与线上竞争对手展开差异化营销，吸引线下客户。线上与线下的竞争竞争对手可能会在毕业季推出各种促销活动，门店需要制定有竞争力的营销策略来吸引客户。促销活动市场竞争情况

03营销策略

根据毕业季的需求特点，选择适合的商品，如纪念品、文具、服装等。精选商品确保商品质量，提供良好的购物体验，增加顾客的信任和满意度。品质保证推出具有创意和特色的毕业季商品，吸引顾客的眼球，提高销售量。创新产品产品策略

折扣优惠针对毕业季的需求，提供一定的折扣或优惠活动，吸引更多顾客购买。竞争定价调查竞争对手的价格，制定合理的价格策略，保持竞争优势。捆绑销售将相关商品组合在一起，以优惠的价格销售，提高客单价。价格策略

利用线上和线下渠道，如实体店、电商平台、社交媒体等，扩大销售范围。多渠道销售与其他企业或机构合作，共同推广产品和服务，提高品牌知名度和销售额。合作推广建立会员制度，提供会员专享的优惠和服务，增加顾客忠诚度和复购率。会员营销渠道策略

赠品活动购买特定商品或满足一定消费金额可获得赠品，增加购买的吸引力。组合优惠将多个商品组合在一起，以更优惠的价格销售，促进销售量的提升。限时抢购设置一定时间的抢购活动，吸引顾客快速下单购买。促销策略

04营销活动策划

主题感恩母校，放飞梦想目的通过活动主题，吸引即将毕业的学生和校友，提升门店知名度和销售额。活动主题

时间段6月中旬至7月中旬理由这段时间正值毕业季，学生和校友有更多的时间和兴趣参加此类活动。活动时间

门店内及周边校园地点门店内可以提供活动场地和设施，周边校园则可以吸引更多学生和校友参与。理由活动地点

针对学生和校友提供特定商品或服务的折扣优惠。折扣促销设置有趣的互动游戏，如知识问答、抽奖等，吸引顾客参与。互动游戏活动内容与流程

为参与活动的顾客准备有纪念意义的礼品，如定制T恤、徽章等。展示校园文化、优秀毕业生等，增强学生对母校的归属感。活动内容与流程校园文化展示纪念品赠送

开场致辞由门店负责人或知名校友发表致辞，回顾学校历史，展望未来。活动展开按照预先设计的流程，逐一展开各项活动。结束仪式对活动进行总结，并对表现优秀的个人或团队进行表彰。活动内容与流程

05营销预算与资源需求

广告宣传费用促销活动费用人员工资和奖金其他费用预算分于制作和投放广告，提高品牌知名度和产品曝光率。用于策划和执行各类促销活动，如折扣、赠品等。为营销团队提供必要的报酬和激励。包括市场调研、物流等方面的费用。

03后勤支持团队负责商品陈列、库存管理、售后服务等。01营销团队负责策划和执行营销活动，包括市场调研、广告制作、促销活动等。02销售团队负责接待客户、销售产品和服务。人员需求

物力资源提供良好的购物环境和体验。保证充足的库存量和品种，满足客户需求。用于商品陈列和展示，提高商品吸引力和美观度。如宣传海报、赠品等。门店租赁和装修商品库存陈列和展示道具促销活动道具

可提供一定的资金支持。公司自有资金通过银行贷款获得资金支持。银行贷款寻求合作伙伴或投资人提供资金支持。合作伙伴或投资人资金来源

06营销效果评估与调整

通过销售额的变化，评估营销活动对门店业绩的影响。销售额通过客流量的变化，评估营销活动对门店曝光度和吸引力的影响。客流量通过客户满意度调查，了解客户对门店和营销活动的评价和反馈。客户满意度通过新客户转化率的变化，评估营销