毕业旅游营销方案.pptx

毕业旅游营销方案

汇报人：XXX

2024-01-10

目录

市场分析

产品策略

价格策略

渠道策略

促销策略

执行计划

效果评估

01

市场分析

毕业季临近，大学生市场是毕业旅游的主要目标群体。

大学生群体

家庭市场

青年白领

家庭出游也是毕业旅游的重要市场，家长希望与孩子共同度过有意义的假期。

部分刚毕业的青年白领也有一定的旅游需求，寻求放松和体验。

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目标市场

体验式旅游

毕业生和家长更倾向于有深度、有特色的旅游体验，如文化探索、户外探险等。

性价比

在预算有限的情况下，消费者更注重性价比，追求物有所值。

安全性

旅游安全是消费者非常关注的问题，尤其是家长更注重安全保障。

消费者需求

市场上存在众多毕业旅游服务提供商，彼此之间存在竞争关系。

同行竞争

其他类型的旅游产品也是毕业旅游的竞争对手，如常规的旅游线路、短途游等。

其他旅游产品

部分竞争对手可能会采取低价策略吸引消费者，因此价格竞争也是需要考虑的因素。

价格竞争

竞争对手分析

02

产品策略

目标客户

针对即将毕业的高中生和大学生，以及有一定消费能力的年轻人群。

主题定位

以“青春、纪念、友谊”为主题，强调毕业旅游的意义和价值。

价格定位

中高端价位，提供高品质的旅游体验，同时确保性价比较高。

产品定位

个性化行程

产品特色

根据客户需求定制行程，提供个性化的旅游体验。

特色活动

组织丰富的毕业活动，如毕业晚会、毕业游行、毕业露营等，增加旅游的纪念意义。

融入当地文化元素，让游客在旅行中了解不同地域的文化特色。

文化体验

短途旅游

针对时间有限的学生群体，提供周末或短假期的旅游线路。

配套服务

提供交通、住宿、导游等一站式服务，确保旅游过程顺利便捷。

长途旅游

针对有较长时间的学生群体，提供国内外长途旅游线路。

产品组合

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价格策略

利润最大化

通过价格策略吸引更多潜在客户，扩大市场份额。

市场份额扩张

品牌形象塑造

价格稳定

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03

保持价格稳定，避免因价格波动对客户产生不良影响。

通过制定合理的价格，实现旅游产品的利润最大化。

通过价格策略塑造旅游产品的高品质形象，提升品牌知名度。

定价目标

通过降低价格吸引更多客户，扩大市场份额。

市场渗透策略

通过提供独特的产品或服务，制定高于市场平均水平的价格。

市场差异化策略

根据产品成本加上预期的利润制定价格。

成本加成策略

根据竞争对手的价格制定自己的价格。

竞争导向定价策略

定价策略

季节性调价

根据旅游旺季和淡季的需求差异，调整产品价格。

市场反应调价

根据市场反应和客户需求变化，调整产品价格。

促销调价

通过促销活动降低产品价格，吸引更多客户。

产品组合调价

通过调整产品组合中的不同产品价格，满足客户的不同需求。

价格调整

04

渠道策略

提供详细的产品信息和预订服务，方便客户直接了解和购买。

建立官方网站

在重要商圈或学校周边设立实体店，提供面对面的咨询服务。

开设实体店

设立专门的电话销售团队，为客户提供咨询和预订服务。

电话销售

直接渠道

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网络分销

利用在线旅游平台、社交媒体等渠道进行分销。

01

与旅行社合作

将产品通过旅行社分销，扩大销售渠道。

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与酒店、航空公司合作

通过与酒店、航空公司合作，提供打包服务，满足客户一站式需求。

间接渠道

定期评估各渠道的销售效果，调整渠道策略。

评估渠道效果

确保各渠道的价格一致，避免出现价格混乱。

统一价格体系

根据客户需求和市场变化，优化直接渠道和间接渠道的组合。

优化渠道组合

渠道管理

05

促销策略

电视广告

通过在热门电视节目的广告时段投放广告，吸引更多潜在客户。

网络广告

利用社交媒体、有哪些信誉好的足球投注网站引擎、旅游网站等多种渠道投放广告，扩大品牌知名度。

户外广告

在城市繁华地段设置大型广告牌、公交车身广告等，提高品牌曝光率。

广告宣传

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针对毕业季推出特定线路的折扣活动，吸引学生群体。

折扣促销

提供旅游线路与酒店住宿、交通等服务的打包优惠，降低旅游成本。

打包优惠

鼓励提前预订，推出预订优惠和早鸟折扣，提高预订率。

预订优惠

促销活动

客户评价

推出推荐有奖活动，鼓励现有客户推荐新客户。

推荐有奖

社交媒体营销

利用社交媒体平台发布旅游照片、游记等，吸引更多关注。

积极收集和展示客户好评，提高潜在客户的信任度。

口碑营销

06

执行计划

确定目标市场、制定营销策略、设计旅游产品、制定价格策略等。

准备阶段

通过各种渠道宣传推广旅游产品，吸引潜在客户。

推广阶段

接受客户预订，完成销售目标。

销售阶段

提供旅游服务，处理客户反馈，持续改进产品和服务。

后续服务阶段

时间安排

组建专业的营销团队，包括策划、设计、推广和客服人员。

人力资源

租赁或购买旅游所需的设施和设备，如住宿、交通和景点门票等。

物力资源

根