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项目一测试
1.谈判是一种技术与技巧的结合。（）
参考答案:
对
2.商务谈判就是为了己方的经济利益开展的活动。（）
参考答案:
错
3.成功的商务谈判要追求共赢.（）
参考答案:
对
4.可以按谈判人员的数量将谈判分为大、中、小型谈判。（）
参考答案:
对
5.以下内容中，不是衡量一场谈判成功与否的标准的是（）
参考答案:
平等标准
6.,(是第一位的。)
参考答案:
合法
7.商务谈判的核心内容是()
参考答案:
经济利益
8.下列哪项不是商务谈判的原则()
参考答案:
认同原则
9.评价买卖双方究竟谁占得上风,不能作为评价因素的是()
参考答案:
谈判地点;谈判双方所持的态度;谈判人数
10.商务谈判按谈判地点可以分为()
参考答案:
第三地谈判;主客座谈判;主座谈判;客座谈判
1.搜集资料的目的是为了使用，如果信息不准确，则会贻害无穷。（）
参考答案:
对
2.调查者亲临调查现场，借助于自己的视觉、听觉等感觉器官进行搜集各种动
态信息是访谈法。（）
参考答案:
错
3.一名成熟的、成功的谈判人员应该具备坚强的毅力、百折不挠的精神和坚定
的自信心和决心。（）
参考答案:
对
4.谈判过程中要保持注意力，倾听时尽量不要被周围的环境及讲话者的衣着、
外表、特定的讲话方式、使用的辅助工具分散注意力。
参考答案:
对
5.以下内容中，不是主场谈判优势的是（）
在某些情况下，可以借口资料不在身边，拒绝提供不便泄露的情报
6.谈判者对谈判所要达成目的的计划、步骤不清楚,易患“漫游综合征”,经常从
一个话题跳到另一个话题,或纠缠于细枝末节,结果越谈越混乱,越谈越迷茫,身
陷其中而不能自拔。是因为（）
参考答案:
主线不清
7.由结论——推向依存的条件前提——评价条件前提的客观性与真实性——
肯定或否定结论是。()
参考答案:
逆向思维
8.在涉外商务谈判中,一般都会碰到选择什么样的货币作为计价和支付的货币
问题,这就必须对各种货币的汇率变动趋势进行预测。属于()
参考答案:
超前思维
9.谈判信息搜集方法()
参考答案:
文献法访谈法;问卷法;观察法
10.关于下列商务男装的着装礼仪，正确的是：（）
:
正式场合西装要与领带搭配使用
;
商务男装的腰带要尽量选择黑色的
;
正式场合也可以穿着格子花纹的西装
项目三测试
1.开局阶段所占用的时间较短,讨论的内容除去阐明议题与有关程序外,大多与
谈判的主题关系不大或根本无关。()
参考答案:
对
2.高调气氛
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