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从结算角度看方案编制

课程简介

ContentsPage阅前须知

课程对象：项目经理、项目技术总工、项目商务经理及相关专

业骨干员工。

课程须知：本课程主要针对施工方案经济性价值进行讨论，属

于进阶性课程，在参与本课程前需具备一定的施工组织设计（施工

方案）、项目策划及商务策划能力，知晓基本的商务概念。在课程

学习中，参与人首先应当掌握方案影响结算的基本原理，要对课程

所讨论的商务策略、技巧务必结合自身项目实际进行评判选择、灵

活变通，尤其是要注意平衡项目效益与客户维护之间的关系，切忌

舍本逐末，照搬照抄，买椟还珠。

目录页

ContentsPage第一部分

问题引入及课程内容简介

第二部分

方案影响结算的理论基础

第三部分

3种典型合同模式下的编制策略

第四部分

方案影响结算的6个经典技巧

第五部分

热点：方案编制在索赔中作用

第一部分

问题引入

第一部分问题引入及课程简介

技术总工编方案时的疑惑

“我方案这么写，商务能算钱不？”“合同里面这也包干那也包干，我方案

写这么多有啥意义？”“方案里有、清单里没有的东西到底算不算措施费？”

“这玩意可不能乱写，到时业主/监理按这个来要求你施工咋办？”“商务你

帮我看下，这么做要多少钱？”“别问，问就是按图施工。”

商务经理办结算时的郁闷

“你们咋都不看合同啊？？”“看我组个天价，咦，方案里面咋没写这道工

序？”“这方案业主确认了没啊”“这定额描述的施工条件跟现场实际施工

不一样咋办呢？”“方案这么多，我可看不过来”“按你们编的这方案，

套出来的价格怎么这么低？”

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第一部分问题引入及课程简介

本课程讨论的范围：

能否影响？

方案比选如何影响？计价依据

如何创造效益？

价值工程计量依据

方案影方案的经方案影

施工流水响成本