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XX公司红色旅游市场开辟策划书_0

XX公司红色旅游市场开辟策划书

前言

XX公司发展有限公司自1987年创立以来，接待来自世界各地的游客,国家领导,外宾无数，现全国连锁店已达140余家，遍布全国20多个省、市、自治区)直辖市.现公司欲推出A食品的礼品装，打造中国红色旅游市场第一品牌。以下是以此进行的营销策划.

一、红色旅游市场调研

红色旅游是一种独特的旅游资源,是中华民族珍贵的精神财富，是一种精神和物质相结合的人文旅游资源。

从韶山到南湖,从井冈山到遵义,从延安到西柏坡,在每一处革命圣地，人们都会惊喜地看到熙熙攘攘、络绎不绝的人群，中间还不时越过不同肤色、不同口音的外国游客，呈现出一派繁荣和热闹的景象.

二、游客选择红色旅游的原因

革命圣地的旅游迅速发展的原因,我认为有三条：一是随着经济的发展，交通状况的改善及一些旅游基础设施的建起,革命圣地的建设正在向旅游胜地迈进，这能更好地吸引游客；二是老百姓的腰包鼓了,有更多的钱投入旅游,为适应游客的需求，革命圣地的许多群众纷纷走出传统产业，加入到买车客运、摆摊开店、工艺品制作等“赚旅游钱”的行列;三是人民群众对红色文化的憧憬与追求，革命圣地有着红色的文化底蕴,成为这些人的首选之地。

三、目标顾客

我们分析游客主要有三个方面的人群:一是亲生经历过革命洗礼的老一辈们故地重游或者是他们的后代的寻根行动;二是党团组织接受教育，他们边参观、边休

闲、边进行思想教育;三是革命圣地的自然景色好，空气清新,许多在大城市过惯快节奏生活的人们希翼到这些地方来换个环境。

四、红色旅游记念品市场现状

(一)记念品开辟速度跟不上旅游事业发展

人们的生活水平和经济能力的大幅提高带来了旅游业的迅猛发展，但旅游记念品的发展速度相形见拙，因为从大旅游的角度看，它由“行、游、住、食、购、娱”六大相关要素组成,唇齿相依、互为链动、共同发展,而“购”又是主要的并以记念品作首选。

普通记念品收入占整个旅游行业的收入国际标准是30％，先进的香港竟可达到

60%，在中国大约20%。旅游记念品开辟的弱势与每年二位数递增发展的旅游业强势形成极大的反差。旅游记念品开辟的滞后已远远跟不我国国民经济的快节奏、强竞争的特点。

(二)记念品满目琳琅,但特色记念品极度匮乏

我国各红色旅游景点记念品眼花撩乱、不可计数。但大同小异，真正能反映各地特色、体现红色旅游特色、具有地方标志性艺术的旅游记念品却极少。价高昂贵的欣赏记念品充斥市场，便携价廉的特色记念品极度匮乏，游客有钱花不出,这种矛盾越演越烈，严重地影响了我国红色旅游形象的发掘和宣扬.精心营造全国红色旅游记念品市场、丰富红色旅游记念品已迫在眉睫、义不容辞.

(三)粗制滥造丢失精品“金库”

游客购买旅游记念品，随意性的因素较大。或者赠送亲朋好友、或者珍藏留念、或者装饰欣赏、或者品趣实用，但无论哪种动机,都要求购买的旅游记念品具有精致、新奇、机灵、实用的特色,展现其地域特色的艺术魅力和记念意义，具备实用价值或者收藏效果。但目前的红色旅游市场上，很难觅到能证明“来此一游”的记念品,很难找到货真价实的精美典雅的红色旅游记念品。相反，有的在短期效益的唆使下，

有的经营者为了片面追求蝇头小利,粗制滥造、以假乱真，无视专利品和商业游戏规则，肆意仿冒克隆,使各地红色旅游记念品鱼目混珠。

五、SWOT分析

(一)优势

公司能建立三大优势：

1。良好的品牌形象

XX公司在行业市场上独树一帜，在特色餐饮行业中以自身独特的优势在市场上赢得了很高的声誉,有很高的市场认知度。公司目前连锁店已发展到了140余家，遍布全国20多个省和地区，XX公司在全国的餐饮连锁业的品牌优势有利于我公司在红色旅游记念品格业的品牌推广。在旅游礼品的市场推广过程中，XX公司的品牌不仅有助于传播美名，还赋予产品以形象化、个性化。而且好的品牌包装使自己的旅游工艺礼品与其他同类工艺礼品产生差异，便于消费者识别，另一方面，品牌注册又使工艺礼品开辟者的智力成果、知识产权得到了法律保护。

2.产品的特色性

旅游记念品分为食品类和工艺记念品类。目前市场上的塑像,挂饰的类型的工艺记念品的可摹仿性很高，不存在品牌优势。而A食品由自己的工厂生产，产品集地方性、民族性、文化性、记念性于一体，很受消费者追捧。A菜秉承了湘菜传统工艺的精髓，选料考究,体现了湘菜的特色，可以说是湘菜中的菁华.

3.配送网络的成熟性

XX公司在20多年的成长过程中已经建立起遍布全国，并日益成熟的配送网络,这也为XX公司开辟红色旅游市场提供了强大的物流支持。

(二)劣势

XX公司的劣势是：

1.人材匮乏

现在XX公司在经营上主要采用加盟店的形式