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梅州沙田柚

品牌策划方案

沙田柚品牌策划方案

一、概述：

梅州沙田柚（又名梅州金柚）盛产于梅州市梅江区、梅县区、

五华县、大埔县等区县。沙田柚发源于容县，清乾隆皇所赐而得名，

列为清朝贡品。品相光鲜的沙田柚令人垂涎欲滴，均一的个头、艳

丽的色泽、动听的名称、漂亮精致的包装，无一不透出高档的品质

感，成为享用者品位的象征、身份的体现。近年来，健康绿色的饮

食习惯越来越受到重视，人们的消费心理趋于冷静和成熟，这样成

熟的市场环境正是沙田柚行业发展的大好时机，迎合了现代都市人

绿色、健康的消费理念，并满足了女性朋友保健、美容的需要。

二、分析

基于以上概述，我进行了一个沙田柚品牌的策划，分别从品牌

名称与标识、品牌文化、品牌定位、品牌形象、品牌传播等五个方

面进行分析。

（1）品牌名称与标识

品牌命名是创立品牌的第一步，是品牌被认知、接受、满意乃

至忠诚的前提。一个好的品牌名称能在消费者心中建立品牌联想，

从而建立牢固的消费欲。独特品牌名称，利于品牌的发展与定位，

有事半功倍的作用。

我们创立了以“倾果倾诚”为名称的沙田柚品牌。品牌名称的

含义：采用成语“倾国倾城”的谐音，一则来形容产品的质地优良、

包装精美；二则来体现品牌宗旨：真诚地为人类社会提供各种营养

美味、天然健康的高档水果！

品牌标识：品牌标志是品牌形象的核心。我们创立的品牌标识

为：以三角形为基本框架，体现稳固发展的理念，一、二、三的弧

形象征老子的道家精髓，整个标志简洁明了，符合现代审美情趣。

运用深兰和果绿色作为品牌的标准色，达到以视觉的感知力来体现

行业的特性。

（2）品牌文化

要树立品牌就必须赋予品牌文化内涵，赋予“倾果倾诚”沙田

柚深层的文化背景，以悠久神秘的千年古城—河北赵县的文化内涵

来提升瓜的品牌价值；同时市场定位在高档水果层面，以高价优质

的策略来运作，并且强化水果质量，经过多层精选，以色泽鲜亮、

体积大小相同、饱满圆润、皮薄肉厚、甘甜多汁作为合格的标准；

包装设计采用全彩精装设计，在印刷和纸质上选用上层工艺，吸取

如可口可乐、百威啤酒等其他类别产品包装箱的优点，更充分体现

人性化的设计功能，而从包装的外观上与同类的水果拉开距离。

我们把种植基地设在历史文化名城赵县，当地拥有隋朝时期建

造的赵州桥，文化底蕴深厚，种植基地天然优良，将古城文化与产

品特色相结合，更好地满足顾客的需求。我们的品牌文化具体体现

为：

1、真诚为人类社会提供营养美味、天然健康的高档水果；

2、边品尝美味的高档水果，边感受千年古城深厚的文化底蕴；

3、体现现代都市人绿色时尚的消费观，符合21世纪保健时代

的消费理念。

（3）品牌定位

品牌定位明确、个性鲜明，才会明确目标消费群。明确的品牌

定位会使消费者感到商品有特色，从而形成稳定的消费群体。成功

的品牌定位能够培育品牌竞争力，赢得顾客青睐。

“倾果倾诚”的品牌定位于三个方面：

1、目标定位：全力打造中国一流的水果品牌；

2、市场定位：

a、白领阶层的女性朋友

b、商界政界的精英人士

c、退休的老年人

3、产品定位：

a、内养外润、美容养颜型，满足白领阶层女性朋友的需求；

b、象征尊贵、高档的礼品型，满足商界政界精英人士的需

求；

c、体现儿女孝心的滋补型，满足退休老年人的需求。

（4）品牌形象

高档优质

天然健康

营养美味

让“倾果倾诚”成为一种高品位的载体，一种高品质的象征；

让从水果作为生活中的调剂到成为时尚生活的象征。

（5）品牌传播

品牌传播是企业满足消费者需要，培养消费忠诚度的有效手段。

是以品牌的核心价值为原则，选择广告、公关、销售人际等传播方

式，将特定品牌推广出去，已建立品牌形象。水果行业对品牌概念

的普遍认知度较低，同类产品的广告投放量远远不足，消费群体相

对某个品牌的忠诚度尚未培养起来，所以要把握住前期的宣传，迅

速建立优质的品牌形象，确立本品牌的龙头地位，实现中国一流水

果品牌的目标！

“倾果倾诚”主要以以下几个方面作品牌传播：

➢电视广告

电视广告主要是以加深消费者对水果品牌的了解，