【营销星球】ALU宠物品牌策略及内容传播建议.pptx

某宠物品牌传播策略及内容建议

背景分析++

ALU的差异化卖点分析看得见的大块生肉粒新西兰产地高蛋白、低脂肪ALU是新时代生食喂养倡议者更健康更安全更原始世界上最后一片净土区别于普通品牌饲料的外观高于同类品牌饲料的营养成份

如何让消费者感知？?ALU是一种符合宠物原始生理机能的喂养方式

消费者洞察主要消费者中坚力量、新势力新锐白领、资深中产、GENZ养宠年轻化宠物人群评价敏感度对商品评价高度敏感消费关键词新潮、品质、健康、互联网商品评论偏好相信真实评论与权威90后48.1%80后35.0%70后10.0%70前4.9%00后2.0%数据来源：天猫策略人群透视中国快消品新趋势、2019京东宠物消费趋势洞察、企鹅智酷

*数据来源：CBNDATA《2019宠物消费生态大数据报告》社会热点、趣味以及干货类的文章阅读率更高公众号宠物主用户痛点及内容关注点责任陪伴不缺席，爱心救助等社会话题格外引人关注16天的恐惧，1887公里的绝望，我的猫被恶魔带走了橘猫：请问你有看到我的铲屎官吗，我把她弄丢了。被解救的375只猫咪找领养，北京天津都可以！“猫丢了，赔你3000还不够？”“老佛爷”的猫会继承他的13亿遗产吗？“对不起，本店没有品种猫，只卖流浪动物。”“你为什么要养猫？多脏啊！”异烟肼毒死几百条狗，猫竟也会中毒？快来看此药片救命！抖音成虐猫聚集地：想红？用宠物的命来换！养了一年猫，肺里竟有100000根猫毛？Top1Top2Top3Top4Top5Top6Top7Top8Top9Top10MAT2019萌爪医生线上阅读量TOP10文章标题名称*资料来源：萌爪医生，根据MAT2019阅读量TOP50的文章内容类型进行统计计算

品质健康年轻新潮互联网真实评价权威消费者洞察小结如何将消费者决策关键词应用到我们的传播当中？资深中产、新锐白领、GENZ是我们的主要目标用户

传播策略++

洞察的挖掘，需要有正确的方法，走进用户和消费者，走进市场传播思考?

不同层级的价值对话让消费者产生各不相同的买单理由，并产生价值认同让品牌发出强有力的声音！百事可乐、苹果是这样构建对话的……苹果创新可以改变世界百事可乐世界属于年轻人

Faith品牌信念Feeling情感价值Function理性价值Facts产品事实我们提供均衡搭配安全生产的生食饲料符合宠物原始生理食性（宠物主）对宠物爱与守护？？？驱动消费的ALU的品牌信念是什么？

守护纯真，生食更健康++F2+F3+F4结合，就可以获得我们的沟通口号TO品牌强调以生食作为宠物粮食好吃且符合动物原始生理机能的优势之处TO消费者以爱与守护作为核心观点引起共鸣

在哪里与我们的消费者沟通？视频网站QQ群/QQ空间/微信群/微信朋友圈新闻资讯平台微信公众号宠物论坛/贴吧/豆瓣/知乎等新浪微博36%31%24%19%19%8%线上聚集地短视频爱好者、社交达人*资料来源：极光大数据《2019年宠物人群专题研究报告》TGI：某类型宠物主中选择此项人群占比/宠物主整体选择此项占比*100亲友同事宠物类app/网站百度/UC/搜狗等浏览器医生等专业人士宠物相关的QQ群/微信群贴吧/知乎/豆瓣/论坛视频网站34%22%20%18%16%14%12%90后宠物主TGI：14580后宠物主TGI：13290后宠物主TGI：13226%的90后宠物主会寻求专业人士了解宠物饲养的相关信息21%的80后宠物主依赖宠物相关的QQ群/微信群16%的90后宠物主会寻求专业人士了解宠物饲养相关信息资讯来源渠道相信熟人及垂类网站内容关注点爱“网红”更爱养宠干货*资料来源：狗民网《2019年宠物行业白皮书》

TA们喜欢追随网红、相信真实评价及权威热衷短视频内容，在社交娱乐上分享他们养宠的日常小结：因此，我们应该将国内的线上网络平台作为我们的主要传播阵地++

品牌背书行业报导内容种草媒体合作宠物营养学专家权威背书发布专业文章评析宠物粮食成分优越性传播行业深度报导提升品牌价值通过品牌植入，立体渗透品牌价值传播策略多矩阵垂直圈层曝光通过宠物类KOL、媒体发声为产品赋能真实评价直接沟通消费者利用社媒内容平台沟通产品差异化卖点引导购买日常运营官方传播阵地直接沟通消费者设立官方账号，通过组织论坛活动、微博活动、微信活动，吸取用户关注

Stage1Stage2Stage3引发关注宠物圈层试水持续讨论沟通差异化卖点口碑爆发泛圈层传播ALU，是一种生食喂养方式ALU的what和whyALU科学养宠ALU的营养配方ALU是公认的好牌子ALU的真实评价高推广节奏

Promotionplanning

守护纯真，生食更健康品牌价值安全生食新的养宠观念：平等的相处新的养宠方式：生食喂养新选择：ALU是一个值得爱宠的你关注的新品牌新西兰原材料冻干处理