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IBM（中国）P系列产品营销策略研究的开题报告

一、研究背景和意义

IBM（中国）P系列产品是IBM公司开发的一系列高性能商用计算机产品，广泛应用于金融、电信、医疗、政府、科研等领域。这类产品具有高可靠性、高可扩展性、高安全性、高灵活性等特点，深受各个行业客户的信赖和好评。

随着信息化和数字化的快速发展，各行业对计算机设备的需求越来越大，而P系列产品凭借其优越的性能和先进的技术受到越来越多企业和机构的关注，市场需求也在不断扩大。因此，深入研究IBM（中国）P系列产品的营销策略，对于进一步推动其市场发展和提升企业竞争力具有重要意义。

二、研究内容和方法

本研究将针对IBM（中国）P系列产品的营销策略进行深入分析和研究，主要包括以下内容：

1.对IBM（中国）P系列产品的市场背景和发展现状进行总体分析，研究市场规模、增长趋势、竞争态势等因素。

2.分析IBM（中国）P系列产品的产品特点和技术优势，详细了解产品的性能、功能、安全性、可扩展性、灵活性等方面的特点，并分析其竞争优势。

3.研究IBM（中国）P系列产品的目标客户群体，分析各个行业对此类产品的需求情况，分析客户购买决策的流程和关键因素。

4.分析IBM（中国）P系列产品的营销策略，了解当前的市场营销策略和销售模式，分析其强点和弱点，寻找优化策略的切入点和方向。

5.根据以上研究内容，提出优化IBM（中国）P系列产品营销策略的建议和方案，包括产品推广、渠道拓展、合作伙伴建设、品牌营销等方面。

本研究采用文献分析法、问卷调查法、深度访谈法等多种研究方法，综合分析IBM（中国）P系列产品的营销策略与市场情况，提出有针对性的优化方案。

三、研究预期结果

本研究旨在深入分析IBM（中国）P系列产品的营销策略，从产品特点、客户需求、市场状况等多个角度进行研究，并提出相应的优化方案。预期达到以下结果：

1.了解IBM（中国）P系列产品的客户群体和市场需求情况，为企业的市场定位和推广提供参考依据。

2.深入分析IBM（中国）P系列产品的营销策略，发现其优点和缺陷，为企业的营销战略调整和优化提供指导。

3.提出优化IBM（中国）P系列产品营销策略的建议和方案，为企业进一步扩大市场份额和提升品牌价值提供支持。