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(10篇)

(精品10篇)

药品销售总结报告要怎么写，才更标准规范？根据多年的文秘写作经验，参

考优秀的药品销售总结报告样本能让你事半功倍，下面分享【药品销售总结报

告(精品10篇)】，供你选择借鉴。

药品销售总结报告篇1

回顾20_年的总体销售情况，摸着自己囊中羞涩，自感惭愧!这不是只有我主

观原因，同时客观原因也导致整体销售上不去的一个因素，在此我总结了一些

存在的问题。

一、目前的医药形势

1、现时药价不断下降、下调，没有多在利润，空间越来越小、客户难以操

作。

2、即使有的产品中标了，但在中标当地的种.种原因阻滞了产品的销售，如

某某省属某某药品中标，价格为：某某元，没有大的客源，只是一些小的，而

且有些医院因不是医保、公费医疗产品，没销量，客户不愿操作，其它医院有

几家不进新药也停了下来，也许再加上可能找不对真正能操作这类品种的客

户，所以一拖就拖到现在。相比在别的省、市，这个品种也中标，而且价钱比

省属的少，虽说情况差不多，但却可以进几家医院，每月也有销量，究其原

因，我觉得要找就找一个网络全，这样的供货平台更有利于产品的销售和推

广。

3、在各地的投标报价中，由于医药经验上不足，导致落标的情况时常发生，

在这点上，我需做深刻的检讨，以后多学一些医药知识，投标报价时会尽量做

足工课，提高自已的报价水平，来确保顺利完成。

4、在电话招商方面，一些谈判技巧也需着重加强，只要我们用心去观察和发

掘，话题的切入点是很容易找到，争取每个电话招商过程都能够流畅顺利，必

竟在没有中标的情况下，电话招商是主要的销售模式，公司的形象也是在电话

中被客户所了解，所以在这方面也要提高，给客户一个好的印象。

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二、所负责相关省份的总体情况

随着中国医药市场的大力整顿逐渐加强，医药招商面对国家药品监管力度逐

渐增强，药品医院配送模式及药品价格管理的进一步控制，许多限制性药品销

售的政策落实到位，报价_元，_报价_元，有的客户拿货在当地销售，但销量不

大，据了解，在某某省的某某市，大部份医院入药时首先会考虑是否是今年又

中标的产品，加上今年当地的政策是，凡属挂网限价品种，只要所报的价在所

限价钱之内都可入围，这样一来，大部份的市场已被之前做开的产品所占据，

再加上每家医院，每个品种只能进两个规格(一品两规)，所以目前能操作的市

场也不是很大，可以操作的空间是小之又小。

省内，我所负责的_地区中标产品的销售情况也不尽人意，真正客户能操作的

品种不多，分析主要原因有几点：

1、当地的市场需求决定产品的总体销量。

2、药品的利润空间不够，导致客户在销售上没有了极积性。

3、公司中标品种不是该客户的销售专长(找不对人)。

4、货物发出去好几天，但没能及时到达医药代理的手里。让客户急不可耐，

这种情况应避免。

5、现在代理商年底结帐，顾不上新新货，而且年底不想压库底。

6、代理商需求减少，大部分找到适合的产品，已有好的渠道。

7、有需求的代理商不能及时找到，代理商对产品更加慬慎。

我觉得在明年，应该有针对性的到当地医药公司进行详细走访，了解客户的

需求，制订计划，分品种给某些有销售专长的客户操作，不能像今年一样，配

送公司点了一大堆，但真正能做的品种没几个，而且这样也不会导致不同配送

商之间争产品的冲突。

在此，提出对明年的销售建议：

1、应避免服务不周到，例如：找到客房只把货发出去了，业务跟踪了，但是

产品宣传需要公司给录制一些音像品，这样更有利于宣传。

2、避免发货不及时的问题，通常先打款的拖着，货到付款的就紧着发。

3、价格并不统一，应该有省、市、县的梯度价。

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、税票不及时。

5、哪个区分给了谁就应该让这个经理跟踪，不断了解市场，操作市场。

在销售方面，建议公司考虑在原有的营销基础上再大力度的加大网络营销模

式，毕竟现在电脑的普及网络这个销售平台覆盖面越来越大，这是我们电话招

商方式所不及的，现在的药商寻找药品经营不再是单独靠以前参加各地的药交

会寻找产品了，(就这次成都会上所见到的已没有前几年多，现在的人越来越

少)，加上经济危机，前景不太景气，