建设银行开门红活动方案.pptx

建设银行开门红活动方案

汇报人：XXX

2024-01-24

活动背景

活动目标

活动策略

活动内容

活动执行

活动评估与总结

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活动背景

当前市场环境

当前银行业市场竞争激烈，各家银行通过推出各种优惠活动争夺市场份额。

随着科技的发展，互联网金融逐渐兴起，对传统银行业务造成一定冲击。

客户需求日益多样化，对银行服务的要求越来越高。

关注存款利率、信用卡优惠、贷款利率等。

个人客户

关注贷款额度、结算手续费、企业网银服务等。

企业客户

关注财富管理、投资理财、税务规划等。

高净值客户

客户需求分析

其他银行在开门红期间推出的优惠活动和营销策略。

同业竞争

产品与服务

营销渠道

比较各家银行的产品线和服务质量，以及市场口碑。

分析各家银行的营销渠道和宣传策略，以及客户获取成本。

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竞争态势分析

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活动目标

通过开门红活动，吸引客户将资金存入建设银行，增加储蓄存款规模。

提升储蓄存款规模

利用开门红活动，鼓励客户在建设银行申请贷款，提高贷款业务量。

提高贷款业务量

借助开门红活动，向客户推广建设银行的各类金融产品，如理财、基金、保险等。

推广金融产品

提升服务质量

优化客户体验，提高服务水平，确保客户在活动过程中感受到优质的服务。

提高客户参与度

通过丰富的活动内容和优惠措施，吸引更多客户参与开门红活动。

增进客户忠诚度

通过个性化服务和关怀，增加客户对建设银行的信任和忠诚度。

客户满意度目标

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促进口碑传播

借助客户的满意度和忠诚度，实现口碑传播，吸引更多潜在客户。

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提升品牌影响力

通过开门红活动，扩大建设银行在市场上的知名度和影响力。

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强化品牌形象

通过活动的组织和实施，展示建设银行的品牌形象和企业文化。

市场口碑目标

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活动策略

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提供多样化的金融产品组合，包括储蓄、理财、保险、贷款等，以满足不同客户的需求。

产品组合

推出创新型金融产品，如智能存款、货币市场基金等，以吸引年轻客户和风险偏好较低的客户。

产品创新

根据客户的个人情况和需求，提供定制化的金融解决方案，如家庭财富规划、退休计划等。

定制化服务

产品策略

利率优惠

对优质客户提供贷款和存款产品的利率优惠，吸引客户参与活动。

费用减免

减免部分账户管理费、转账手续费等，降低客户参与活动的成本。

积分奖励

推出积分兑换活动，客户通过使用建行产品和服务可获得积分，积分可兑换礼品或抵扣费用。

价格策略

利用建设银行的网上银行、手机银行等线上渠道，方便客户参与活动。

线上渠道

利用建设银行的网点资源，提供专业的客户经理服务，满足客户的咨询和业务办理需求。

线下渠道

与其他金融机构、电商平台等合作，共同推广活动，扩大活动影响力。

合作伙伴

渠道策略

推荐有礼

鼓励现有客户推荐新客户参与活动，推荐成功后给予推荐人和被推荐人一定的奖励。

多渠道宣传

利用建设银行的官方网站、微信公众号、手机短信等多渠道进行活动宣传，提高活动的知名度和影响力。

限时优惠

在活动期间推出限时优惠活动，鼓励客户尽快参与。

促销策略

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活动内容

客户在活动期间新开储蓄卡账户，即可获得精美礼品一份。

推荐好友办理储蓄卡，双方均可获得额外礼品。

开户成功后，客户可享受免费使用电子银行等增值服务。

储蓄卡开户有礼

根据客户资质，赠送不同档次的礼品，包括但不限于智能家居、美食卡等。

推荐好友办理信用卡，推荐人和被推荐人均可获得额外礼品。

客户在活动期间申请信用卡，成功核发后即可获得价值百元以上的礼品。

信用卡办卡送礼

活动期间，购买指定理财产品可享受年化收益率提升0.5%的优惠。

针对不同风险承受能力的客户，提供多种期限和收益的理财产品供选择。

提前预约理财经理，可获得更加专业的理财咨询服务。

理财产品限时优惠

活动期间，申请住房按揭贷款、消费贷款等可享受最低利率优惠。

根据客户资质和贷款额度，提供不同程度的利率折扣。

提前预约贷款专员，可享受优先审批和快速放款服务。

贷款利率优惠活动

线上答题抽奖活动，客户参与答题可获得抽奖机会，奖品包括旅游券、电影票等。

线下沙龙活动，邀请专业人士分享投资理财、家庭教育等主题内容。

跨境汇款手续费减免活动，客户在活动期间办理跨境汇款可享受手续费减免优惠。

其他特色活动

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活动执行

目标设定

资源整合

策略制定

风险评估

活动准备阶段

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明确活动目标，如新客户拓展、存款增长等。

整合内部资源，如人员、物资、场地等。

制定活动策略，包括活动形式、时间、地点等。

评估可能出现的风险，并制定应对措施。

活动推广阶段

选择合适的宣传渠道，如线上、线下等。

设计吸引人的宣传内容，如广告语、海报等。

确定宣传的起始时间和持续时间。

对宣传效果进行实时监测和评估。

宣传渠道选择

宣传内容策划

宣传时