永辉促销活动策划书.doc

《国际市场营销学》

课程实训

2010年福州永辉超市杨桥店、金辉店、津泰店

店庆促销活动筹划书

10国际经济与贸易4班

第*小组

成员：****、*****、*****

****、****、****

完成日期：2012

目录

TOC\o1-3\h\z\u一、福州超市行业市场分析 1

〔一〕福州超市行业现状和趋势分析1

〔二〕消费者分析2

〔三〕竞争者分析4

二、永辉超市SWOT分析5

三、促销目标7

〔一〕总体目标7

〔二〕目标分解8

四、促销提案8

〔一〕方案细那么8

〔二〕活动详细说明10

五、广告配合方式11

六、促销活动步骤12

〔一〕前期准备12

〔二〕中期操作13

〔三〕后期延续13

七、意外防范13

八、促销预算14

九、效果评估15

附件17

2010年福州永辉超市杨桥店、金辉店、津泰店

店庆促销活动筹划

[摘要]自2005年，永辉以35亿元的年销售总额坐上第一的宝座，一直延续到今天。虽然永辉在整体实力上仍无法与沃尔玛、家乐福、麦德龙等相提并论，但是就福州市场而言，其门店规模已远在这些巨头之上。然而不可掉以轻心的是07年沃尔玛收购好又多35%的股份，并预计在2010年对好又多实行全面控股，强强联手，优劣势互补，届时将成为福州永辉头号的竞争对手。特别是永辉的生鲜优势将面临着被弱化的可能。

为此，2010在永辉超市的促销策略中要充分强化自己的竞争特色，加强对消费者的刺激，牢牢扎根消费者心里。通过资源整合，把自己的优势发挥到最大化。从占领份额，强化竞争特色，进而提升销售额的角度出发，我尝试制定永辉2010年店庆促销策略，以生鲜为主打特色，其他产品辅助，给消费者带来一次深度的消费刺激，从中传递永辉的高效、高品质效劳特色，以到达预定的目标。

[关键词]超市促销生鲜筹划

一、福州超市行业市场分析

〔一〕福州超市行业现状和趋势分析

随着人们生活水平的提高和生活节奏的加快，越来越多的超级市场出现在福州的大街小巷。特别是连锁超市早已经在福州生根发芽，并且得到消费者的广泛认同，形成一定的依赖性。目前超市连锁业态正日渐趋于细分，运营模式仍然在不断调整和改革当中，围绕的核心是从关注竞争对手转变为关注消费者的深入研究，提升效劳质量以便提升竞争力。近两年来，以便利店为主的小型超市在福州迅猛开展，甚至一些大型综合超市也通过各种方式开发便利店工程。然而到目前为止便利店在区域的普及度、规模开展数，以及盈利水平等方面都没能实现量与质的突破，运营模式上也仍在不断的摸索改良中。就福州来讲，许多外乡的超市大多转型于粮店、食品店、烟酒杂货店等，所以许多超市实际上是缩小版的，业态定位并不清晰。而大型综合超市在福州的渗透率还缺乏，如福州目前共有2家家乐福、3家沃尔玛、7家好又多、1家麦德龙、5家新华都等大型综合超市。永辉在福州门店数到达54家，另有7家永辉超市还在筹建中，门店规模及渗透率上永辉暂不存在急需变革的压力。

在商品同质化、价位同价化、促销同样化的态势下，超市开展趋势必将更注重区分、平价、创新。

1、品牌区分，走商品文化路线。

品牌和理念象征着企业的灵魂，是企业的核心经营战略，它不仅是精神的象征，更增加了购物的附加值，在商品同质、价位同价、促销同样化的时代，可以很好的起到区分作用。因此超市纷纷建立自己的品牌，走商品文化路线是必然趋势。

2、外乡营销，降低进货本钱。

进货本钱永远都是超市利润大小的关键因素，超市在微利经营的形势下，最大力度的降低进货本钱是必然的。而长途运货或者长途采购都不利于降低本钱，所以卖场必定选择外乡营销，采用就近采购的方式，不但可以节省大笔运输本钱，同时可以及时满足供货需求，减少库存压力。

3、创新经营，走在同行的前端。

自主创新能力是企业竞争力的核心。一个企业只有拥有强大的自主创新能力，才能不断的开展前进。早期福州的农改超至今能存活下来的寥寥无几，包括新华都也面临着巨大的生存压力，而唯独永辉能稳居第一，那么在于它的创新，进入当时的空白市场——生鲜超市，才能在剧烈的竞争中把握先机、赢得主动。创新是一个具有旺盛生命力的主题，不创新就意味着被淘汰。

在当前经济高速开展的形势下，认识局势掌控方向，对超市行业未来的开展态势予以有效的剖析，于行业的长远开展，及具体工作中能否取得突破具有积极的指导作用。

〔二〕消费者分析

据福建省统计局消息，2009年我省城镇居民人均消费支出13450.57元，同比增长7.6%，其中食品支出5336.36元，增长5.1%，恩格尔系数为39.7%，下降0.9个百分点。按照联合国粮农组织提出的标准，恩格尔系数在30%至40%之间为富裕阶段。根据永辉超市门口调查消费者数据显示，普遍处于富裕阶段的市民，对于消费习惯，和消费心理有以下的特点〔以下表格显示的