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大客户销售培训
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大客户销售概述
大客户销售前期准备
大客户沟通技巧与建立信任关系
产品演示与方案设计能力培训
谈判策略及应对技巧培训
客户关系维护与拓展策略
目录
01
大客户销售概述
大客户通常是指对企业产品或服务需求量大、消费频率高、客户利润率高、对企业经营业绩能产生较大影响的客户。
定义
大客户具有需求个性化、购买理性化、服务专业化、关系长期化等特点。
特点
大客户销售能够带来稳定的现金流和较高的利润率，有助于企业实现业绩增长。
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