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中国地质大学珠宝学院珠宝营销管理系列课程
翡翠成品交易与价格评估
主讲人：包德清
2019/10/911
2019/10/9《营销伦理学》主讲人：包德清
中国地质大学珠宝学院珠宝营销管理系列课程
8.2翡翠交易中的行规
俗话说：国有国法、家有家规。翡翠行业是一个传统行业，自古至今
的交易中形成了很多行话和不成文的规矩，特别是在翡翠现货买卖的
过程中，一些行话和禁忌的语言和行为就更为买卖双方所看重，是否
懂得这些行话和禁忌是判断你是否行内人或是否懂行的标准之一。今
天，我们重点介绍一下翡翠交易中的行话和禁忌。
2019/10/9《营销伦理学》主讲人：包德清2
中国地质大学珠宝学院珠宝营销管理系列课程
一、翡翠交易中的行话
最常用的行话是“对桩吗？”、“你看多少？”
做翡翠生意的人要了解“对桩”是什么意思，当你接近一个陌生的翡
翠摊位时，货主会说：看看，有没有对桩的？而当你看过一件货后，
货主也会问：对桩吗？其实意思很简单，就是在问你有没有你喜欢的
货或者这件货你喜欢吗？如果不喜欢，你可以说：不对桩。如果喜欢
或者是你要找的货，那就是对桩，这时，你就应该问价格了。
2019/10/9《营销伦理学》主讲人：包德清3
中国地质大学珠宝学院珠宝营销管理系列课程
问价必开价，开价必还价，这是翡翠行业交易中的规矩。当你向货主
询价时，货主通常是将价格按在计算器上给你看，并且肯定比你预期
中的价格高得多，还会进一步询问你：对桩吗？你可以半开玩笑地回
答说：什么都对桩，就是价格不对桩。货主接着会问你：你看多少？
中国地质大学珠宝学院珠宝营销管理系列课程
“你看多少？”是在期待你开价，这是翡翠进货过程中讨价还价必须经
历的过程。开价必还价，还价的高低决定了是否能成交，也是在考验你
的看货水平。如果开价过低，货主会认为你是外行或者看走眼了，肯定
是不能成交的，如果开价过高，说明你看货看价的眼力还有问题，且货
主马上同意卖给你，你还必须为你眼力的功夫不足买单。所以，我们每
次进货，每件货的交易都是对我们的一次大考，是对我们的心理、看货
水平和对市场行情了解程度的一次考验。
2019/10/9《营销伦理学》主讲人：包德清5
中国地质大学珠宝学院珠宝营销管理系列课程
二、翡翠交易中的行规
翡翠交易中有很多不成文的规矩，如果不了解，
在翡翠交易中很容易犯忌讳
1.开价必还价，还价即出价，出价即买下
这是翡翠交易不成文规定。在翡翠交易中，当卖
家开价你还价，最后商家同意以这个价格成交时
，你必须以这个价格买下，千万不要在付钱之前
或付完钱之后，再反悔或者再次杀价，这在其他
行业也是如此，因为这关乎诚信问题。你还价了
，价钱也谈妥了，结果不买，就是没有诚信。如
果出现这种情况，就是交易纠纷，商家会强迫你
成交，可想而知，这种场面是十分尴尬的。当然
，现代翡翠市场中，商家的心态开放多了，有些
商家不会强迫成交，但对你的信心必然是一个打
击。所以，在翡翠交易中，对于价格问题一定要
持谨慎的态度。
2019/10/9《营销伦理学》主讲人：包德清6
中国地质大学珠宝学院珠宝营销管理系列课程
2.一群人挑货时，不要当场杀价
一些朋友在进货时，可能会结伴而行，一起看货，讨价还价时你一言我一语
，竞相杀价或竞相加价，这也是翡翠交易中忌讳的做法。在翡翠行业，讨价
还价被认为是买卖
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