电商主播对消费者冲动性购买意愿的影响研究.docx

摘要

随着互联网技术的发展和电子商务的兴起，中国已经进入了直接电子商务直播电商电商网购新模式时代。在这种背景下，消费者消费模式发生了巨大转变，从传统实体逐渐转至电商网络等平台。而随着直播电商规模不断壮大，其背后所产生的问题也逐渐暴露出来。直播电商打破了传统的电商营销模式，从而使消费者对产品的了解到发生产品购买行为的时间大幅缩短，其购买行为不理智化的现象也大大增加。

本文主要通过实证分析来展开探究，在这过程中，使用到了问卷调查方法，借助问卷的形式，来探讨与分析造成消费者冲动消费的原因。其总发布问卷数共计250份，其问卷调查人员主要来自朋友圈和微信群。并通过SPSS25.0来对收集到的问卷信息展开多维度分析。本报告将依据问卷调查搜集与分析到的结论，对直播电商主播的持久健康发展提出一些建议，并总结了本课题探究中的不足之处，并对该行业做出展望。

关键词：冲动性购买行为;电商主播;互动性;S-O-R理论;

Abstract

WiththedevelopmentofInternettechnologyandtheriseofe-commerce,Chinahasenteredthenewmodeleraofdirecte-commercelivee-commercee-commerceonlineshopping.Inthiscontext,consumerconsumptionpatternshaveahugetransitionfromtraditionalentitiestoplatformssuchase-commercenetworks.Withthegrowthe-commercescale,theproblemsbehindthemaregraduallyexposed.Livee-commercebreaksthetraditionale-commercemarketingmodel,sothatconsumersunderstandtheproductstime,thetimeofpurchasebehaviorissignificantlyreduced,andthephenomenonofbuyingbehaviorisnotintelligent.

Thispapermainlyexplorestheexplorationbyempiricalanalysis.Inthisprocess,thequestionnairesurveymethodisusedtoexplorethecauseofconsumersimpulsiveconsumptionintheformofthequestionnaire.Itstotalissuanceof250questions,andthequestionnaireinvestigatorsmainlycomefromacircleoffriendsandWeChatgroups.Themulti-dimensionalanalysisofthecollectedquestionnaireinformationisexpandedthroughSPSS25.0.Thisreportwillbebasedontheconclusionsofthequestionnairesurvey,andputforwardsomesuggestionsforthelastinghealthdevelopmentoflivee-commerceanchors,andsummarizedthedeficienciesinthisresearchinquiry,andmakeprospectsfortheindustry.

Keywords:Impulsivebuyingbehavior;E-commerceanchor;Interactivity;S-O-Rtheory;

目录

TOC\o1-2\h\u

一、引言 1

（一）研究背景 1

（二）研究目的和意义 1

二、文献综述 2

（一）直播电商的相关研究 2

（二）电商主播的相关研究 3

（三）冲动性购买行为的相关研究 3

(四)文献简评 4

第三章理论模型和假设 4

（二）研究假