模拟商务谈判策划书(精编版).pdf

商务谈判需要多次策划和谋略，那么商务谈判策划书应该怎么制

定呢?下面和大家一起，学习商务谈判策划书的模拟。

商务谈判策划书一：谈判主题x学院取得合作，取得双赢，以合

理的价格向xx学院提供200台电脑，合理制定升级和售后服务时间，

并保证双方长期合作关系。

商务谈判策划书二：谈判团队人员组成甲方：

乙方：

主谈：公司的总经理，谈判全权代表

总经理助理：帮助总经理

财务总监：负责货款的支付方式以及优惠条件

市场部经理：确定公司产品和服务的需求、竞争者和潜在客户，

制定价格策略

技术顾问：负责技术及产品性能和售后的服务等问题

法律顾问：负责法律问题;

记录员：

商务谈判策划书三：双方利益及优劣势分析我方核心利益：(1)

用最高的价格销售，增加利润

对方利益：(1)要求乙方用尽量低的价格供应我方电脑

(2)在保证质量质量问题的基础上、尽量减少成本

我方优势：是个人电脑市场的领导企业，我们的电脑在国际上声

誉较好，且与其合作的公司较多。

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我方劣势：属于供应方，如果完不成谈判，可能损失以后合作的

机会。

对方优势：1、有多方的电脑供应公司可供我方选择;2、在A国

是一个覆盖面广、有大较有影响的网络集团。

对方劣势：对方迫切与我方合作，否则将可能对公司造成更大损

失。

商务谈判策划书四：谈判目标1、最理想目标：双方达成协议以

每台2400元提供200台商务机，并承诺维修服务2-3年。

2.可接受目标价格：双方达成协议以每台2367元提供201台商

务机，并承诺维修服务2.5-3年。

3.最低目标：双方达成协议以每台2300元提供201台商务机，

并承诺维修服务2.5-3.5年。

商务谈判策划书五：程序及具体策略(1)开局：

方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情

上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，创造互利共营的模式。

方案二：采取西式报价战术，首先提出较大的虚头的价格，然后

根据买卖双方的实力对比和该笔交易的外部竞争状况，通过给予各种

优惠，数量折扣、价格折扣、佣金和支付条件上来渐渐软化和接近买

方市场和条件最终达成协议。

(2)中期阶段：

①用紧咬不放的策略回应对方的还价：你们还是给个最能接受的

价格吧

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②把握让步原则：明确甲方核心利益所在，实行以退为进策略，

退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让

承担运费来换取其它更大利益。

③突出优势:以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给

对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示乙方若与我方协议失败，我方

将立即与其它的电脑采购公司谈判。

④合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定甲

方行式，否定甲方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破

僵局。

(3)休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整。

(4)最后谈判阶段：

①把握底线，:适时运用折中调和策略，把握严格最后让步的幅

度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略。

②埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系。

③达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本,请

对方确认,并确定正式签订合同时间。

商务谈判策划书六：准备谈判资料相关法律资料：

《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖

合同公约》、《经济合同法》备注：《合同法》违约责任

第一百零七条当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不

符合约定的,应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约