K公司销售人员胜任力评价研究的开题报告.docxVIP

K公司销售人员胜任力评价研究的开题报告

开题报告

一、选题背景

随着市场经济的不断发展，销售行业成为一个不可忽视的市场活动。作为企业的推广代表，销售人员的胜任力直接影响着企业的销售业绩和企业形象。因此，如何科学、有效地评价销售人员的胜任力成为了企业管理中的一项重要任务。

目前，国内外对销售人员评价研究还相对较少，大多数研究是基于量表的评价方法，缺乏科学性和客观性。因此，有必要探讨一种综合评价方法，来客观评价销售人员的胜任力。

二、研究目的

本研究旨在探究客观、综合的评价方法，评价销售人员胜任力，为企业科学、有效管理提供参考。

三、研究内容

1.了解目前国内外销售人员胜任力评价研究现状和存在问题，分析量表评价方法的优缺点和局限性。

2.探索一种以能力为主线，综合多个方面的胜任力评价方法，设计合适的能力模型和评价指标体系。

3.收集销售人员胜任力的实际数据，运用统计分析方法分析数据，验证评价指标体系的准确性和可靠性。

4.根据实际研究结果提出进一步完善胜任力评价方法的可行性建议，为企业提供科学管理依据。

四、研究方法

1.采用文献调研的方式，了解目前国内外销售人员胜任力评价研究现状和存在问题。

2.运用定量研究方法，通过问卷调查、案例分析等方式收集销售人员胜任力相关数据。

3.运用统计分析方法，对收集到的数据进行分析，验证评价指标体系的准确性和可靠性。

五、研究预期结果

1.构建一种针对销售人员胜任力的评价指标体系。

2.实现对销售人员的综合、客观评价。

3.提出未来完善胜任力评价方法的建议，为企业提供科学管理依据。

六、论文结构

第一章引言

第二章国内外销售人员胜任力评价研究现状

第三章胜任力评价指标体系及模型的构建

第四章数据收集与分析

第五章结果与分析

第六章结论与建议

参考文献