市场部经理工作总结5篇.pdf

1、仓库经过一段时间的消化和调整，大区仓库包场淘汰品牌所沉淀

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的库存，公司主动淘汰品牌所形成库存。品牌质量不稳定所形成的库

存。在公司协调下，兄弟市场上海，台州的帮助下，大区内部嘉兴。湖

市场部经理工作总结1

州共同努力下，已经消化了前期沉淀的大部分库存和即期品。仓库库存

现就本人所管理的片区杭州市场及大区后勤从20__年年初至今工作

额由年初的将近200万控制在120万左右。

进展情况，所存在问题，及下一步工作开展向公司做以汇报。

2、品牌梳理经过调整和消化，开始逐渐形成适合本区域销售的品牌

一、杭州市场部经营情况

架构

20__年初至今，在公司效益经营方针指导下，我部根据片区网点实

3、司机、财务等其它后勤人员基本尽职尽责，各司其职，完成本职

际经营情况，对片区亏损网点进行调整，撤场等大力度处理，已经裁撤

工作和公司交办的事项。

了八家网点，在撤场同时，又有效开发了五家网点。新开网点遵循了公

四、存在问题及分析

司效益，谨慎、详细调整，准确判断和预估的指导要求，力争把经营风

1、大客户大包袱，20__年12月份包场的连锁超市禹倡供销经营至

险在前期控制在最低，因此新开店基本都略有赢利。现杭州市场实际经

今，平均投入产出比60多，费用占整个市场40多，成了市场效益经营

营网点为46家，销售额从5月份以前的35万左右递增到现在的月产出

的大包袱。

55万左右，递增率为57左右，市场的实际经营效益也在逐步改善和提

原因有以下几个方面:

高。

a、金融危机有一点点

二、杭州市场部管理现状

b、禹倡有一家店周边菜场搬迁造成下滑

片区管理分工明确，各片区业务能针对片区经营情况对工作主次分

c、迪彩、大宝、牙博士等在该系统畅销的单品不能持续有效跟进

明，有条不紊地开展，在回款、客情维护、促销员管理、促销活动开展

d、品牌调整导致部分顾客流失

等基本能执行到位，业务开展有分工，有协作。我本人除了加强网络管

e促销员心态和积极性。

理，把工作重点放在信息收集和新网点开发上。

整改措施，由于我们签的是两年的包场合同，已经进行了有效沟

三、大区后勤管理情况

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通，客户已答应第二年合作不受原合同约束，可以重新谈，今年的合作据，而不是