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公司层战略也称组织总战略或主战略，是组织高层管理部门为实

现组织目标而为整个组织制订的方向和方案，是一个组织的整体战略

总纲，是组织最高管理层指导和掌握组织的一切行为的最高行动纲领。

它对于事业层战略和职能层战略都具有很强的原则性指导作用。

公司层战略主要强调组织应当在哪些经营领域进行生产经营活

动，即回答两个方面的问题：一是“我们应当做什么业务”，即确定企

业的使命与任务、产品及市场领域；二是“我们怎么样去管理这些业

务”，即在企业不同的战略事业单位之间如何安排资源以及实行何种

成长方向等。

公司层战略类型与特点

公司层战略的类型多种多样，常用的有以下几种。

（一）进展型战略

进展型战略又称进攻型战略、增长型战略，是一种使企业从现有

目标向更高一级目标进展的战略，强调充分利用外部环境供应的机会，

以进展作为自己的核心内容，引导企业不断地开发新产品、开拓新市

场、采纳新的生产方式和管理方式，以便扩大企业的产销规模，提高

竞争地位，增加竞争实力，以求自身进展。

一般而言，当外部环境给企业带来较多的机会，且企业自身优势

明显时，适合采纳进展型战略。

进展型战略又可分为密集型进展战略、一体化进展战略和多元化

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1.密集型进展战略

密集型进展战略就是以高于以往的进展速度增加企业目前的产

品或服务的销售额、利润和市场份额。密集型进展战略包括市场渗透

战略、市场开发战略和产品开发战略三种类型。

市场渗透战略就是企业利用原有市场上的优势，不断提高市场占

有率和销售增长率。市场开发战略就是企业在原有市场基础上不断开

拓新市场，扩大产品销路。产品开发战略就是企业通过不断改进老产

品，开发新产品，以扩大产品销量。

2.一体化进展战略

一体化进展战略就是企业充分利用自己在产品、技术、市场上的

优势，在供产、产销方面实行纵向或横向联合，以扩大经营范围和经

营规模的战略。例如，当公司经营状况稳定时，通过自行生产其所需

原材料或自行销售其产品的方式来增加收益。一体化进展战略分为横

向一体化和纵向一体化。

（1）横向一体化也称水平一体化，是指与处于相同行业、生产

同类产品或工艺相近的企业实现联合，实质上是资本在同一产业和部

门内的集中，目的是扩大规模、降低产品成本、巩固市场地位。如大

汽车厂商收购或掌握小汽车公司。

（2）纵向一体化也称垂直一体化，是指生产或经营过程相互连

接、紧密联系的企业之间实现一体化。按物流的方向又可以将纵向一

体化划分为前向一体化和后向一体化。详细如图1-1所示。

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建立自己的销售组织来销售本企业的产品或服务，或企业与用户企业

之间的联合。例如，钢铁企业自己轧制各种型材并将型材制成各种不

同的最终产品，汽车厂商设立分销系统等。再比如，伊利奶业并没有

在全国建立起专卖店体系，这本身就说明，这种基于一家产品的奶制

品不相宜建立专卖店体系，反而更加适合于在超市中销售，那么它的

前向一体化（销售渠道与终端），并不能够直接铺设到全国各个地域。

图1-1一体化进展战略示意图

2）后向一体化战略是指企业与供应企业之间的联合，或企业自

己生产供应现有产品或服务所需要的全部或部分原材料或半成品。例

如，汽车厂商原来向其他厂商选购汽车配件，现在发觉汽车市场需求

增长很快，于是打算自行生产某种汽车配件或收购股份参加掌握现有

的某些配件商；钢铁公司自己拥有矿山和炼焦设施等。再比如，卷烟

厂为了保证生产出高质量的香烟，对四周各县的烟农进行扶持，使他

们专为烟厂供应高质量的烟草；葡萄酒厂拥有自己的葡萄产地也是一

种一体化的例证。

3.多元化进展战略

多元化进展战略也称多样化进展战略，是指企业在连续经营现有

产品的同时，扩大经营项目和市场范围，使得自己的经营领域不断扩

大，也就是在保持原有业务的基础上，产品或服务进入某一新的领域。

多元化进展战略又分为同心多元化、水平多元化和综合多元化。

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1）同心多元化指企业利用原有的技术、特长、阅历等进展新

产品或新服务，增加产品或服务种类，从同一圆心向外扩大业务经营

范围。选择同心多元化战略时，新增加的产品或