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保险从业人员必读手册-克服拒绝大作战

·?单元１?我不需要

·?单元2??我已经投保了，所以不会再买了

·?单元3??我最讨厌保险了

·?单元4??我宁愿参加银行定存或其他小额投资，也不想买保险

·?单元5??我要和家人商量，再作决定

·?单元6??我知道保险很重要，但是我觉得现在还年轻，等老一点再投保好了

·?单元7??我有朋友在保险公司，我要投保找他就行了

·?单元8??我觉得再过几年保费应该会调降，那时再投保好了

·?单元9??我是会投保，但是想参照其他保险公司，再作决定

·?单元10我觉得保费太高了

·?单元11公司已替我投保了，我可以省下一笔保费

·?单元12我担心投保后，倘假设发生无法缴保费的状况，岂不是会丧失原先的权益

·?单元13家人反对我投保

·?单元14我对保险一点也不感兴趣

·?单元15保险都是骗人的，我才不会相信

·?单元16叫我把钱花在保费上，我还宁愿存在银行里

·?单元17拜托！我连三餐都成问题了，怎么还有力气去买保险

·?单元18我再合计合计

·?单元19我快移民了，现在投保岂不是浪费

单元１我不需要

１．对象为家庭主妇时——

方法一：我一看到就知道您是位贤妻良母，想想现代女性不比从前了，能像您这样为家庭牺牲自己事业的人,实在已经不多了，而家中大大小小的事，一定都您亲自打理，可见您关于整个家的重要性，就如同栋梁之于房屋般重要，倘假设栋梁垮了，房屋又怎会稳固呢？相信必定不愿意辛辛劳苦建立起的家，受到任何破坏吧！当然，我也有着相同的想法，所以才会如些极力的向您建议投保，就拿我一位朋友为例，她在未结婚时，是位绝对拒保人，但自从结婚，面对得来不易的幸福，她居然转变为保险的忠实者，保险关于我们并不是不需要，而是很多人都忽略了它的需要性，而经常想到时却为时已晚，这是我们所最不愿意遇见的，所以还是诚心的请您的请您多为您及您的先生、小孩想想，相信您会发觉我提供给您的建议，是百利而无害的，您同意我的说法吗？

方法二：从您身上就可以看到家庭主妇的通性，总是把最好的留给家，自己老是吃剩的，永远是将先生、小孩放在第一，而自己则能省就省，因此您会觉得不需要，但您别忘了您的先生、小孩是需要您的，而您此时多为自己想，或许将有一天，您会因这多一份的思虑而感到庆幸，相信您必定比我清楚，炒菜时假设了放盐巴，则整道菜就会谈而无味，相同的，生活中假设遗漏了保险，则人生的道路上就少了一份确保，盐巴忘了放，再加进去仍是一道可口的菜肴，但倘假设遗漏了保险，一旦不幸事故发生了，再多的后悔也都于事无补了，仔细想想盐巴之于我们都称得上必需品，更何况是保险呢？

２．对象为职业妇女时——

方法一：其实说真的，像你这般扮演双重角色的人，不但要处理家中的事，又得在外奔波劳累，比起一般人而言，才是更需要保险，而保险所提供给你的好处，就其最基本而言,仿佛您的生活中多了一道城墙的保护，您不需担心车子被偷了，岂不损失大了？房子假设不慎烧毁了，该如何是好？倘假设意外不幸降临在自己身上，那家人要何去何从？……这种种思虑，保险都可为您作妥善的安排，使您的损失获得弥补，除此之外，它更可提供您一套属于您自己的理财观念，使您提早为自己退休后的生活，作完善的准备，不仅如此，保险更能确保您子女的教育机会，而人生谁也逃不了生、老、病、死，而当您面临四者其中之一时，保险就像朋友般替您打气，且相信它将会是您一生中最忠实、可靠的朋友，不知您是否愿意拥有这般的朋友呢？

方法二：请恕我直言，在现实生活中，有很多事不是我们认为不需要，就能确保绝不会有用得着的一天，打个比方来说，经常我们在出门上班时，是个阳光普照的好天气，于是我们会觉得不需要带伞，但偏偏下班时，却变得风雨交加，往往我们心里就会想：要是能随身带把伞就好了，天气确实是令人捉摸不定的，而我们的人生不也是如此，每分每秒都可能发生任何的危险，常听到明明刚刚还活生生的站在那，怎么一转眼工夫，就躺在那儿动也不动了呢？诸如此类的悲剧，虽然是我们所不愿发生，但终究它还是有可能发生在我们四周，而面对这些无法确知的不幸，我们只能以大家的力量，加入保险，就如同身边随时有把伞一般，晴时遮阳、雨时挡雨，一举两得，不是吗？

３．对象为已婚先生时——

方法一：不需要？这理由似乎太令我吃惊了，在我接触保险多年的经验，虽然听过各种各样的拒保的理由，当然不需要也是其中之一，但却簋少会有与您相同身份地位的人，以此理由来拒绝，因为处于现今这种竞争激烈的社会，背负在男性肩上的担子，似乎相对的增加许多，再加上社会观念的变迁，到处讲求男女平等的时代，男性该多为自己作要算，尤其是已成家的人，毕竟有了属于自己的家庭，自己的安危，就关系