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中宏“代理人精英计划”案例研究及思考的开题报告

一、研究背景

随着市场竞争的日益激烈，企业不得不寻求新的发展方向和创新性的业务模式。而代理人渠道，作为一种相对成熟的市场手段，已经被越来越多的企业使用，并在市场中发挥着越来越重要的作用。

中宏保险作为一家专业代理人渠道的保险公司，一直致力于打造一支高效专业的代理人团队，通过优秀代理人的带动，来实现整个公司业务的增长。其中，“代理人精英计划”作为其代理人管理体系的重要组成部分，已逐步得到运用和完善。

本文拟对中宏保险“代理人精英计划”进行案例研究，旨在探究其在代理人管理方面所取得的成效与经验，以及在实践中遇到的问题和解决方式，从而为其他企业代理人管理体系的构建和优化提供借鉴意义。

二、研究内容与方法

本文将主要从以下三个方面进行研究：

1.代理人精英计划的目标与组成

通过对中宏保险“代理人精英计划”的介绍和分析，探究其旨在实现的代理人管理目标，以及其所包含的核心组成部分。

2.代理人精英计划实践的效果与经验

通过结合中宏保险“代理人精英计划”的实际操作和管理效果，深入分析其在代理人管理中所取得的成绩、经验和教训。

3.代理人精英计划存在的问题与对策

通过对中宏保险“代理人精英计划”运作中所遇到的问题进行分析，提出针对这些问题的解决对策，为其他公司代理人管理体系的构建和优化提供借鉴。

研究方法主要包括文献资料查阅、案例研究、专家访谈等方法，通过综合运用这些研究方法，来深入研究中宏保险“代理人精英计划”在代理人管理方面的实践经验和做法。

三、研究意义

通过对中宏保险“代理人精英计划”的研究，本文旨在：

1.探究代理人管理中的有效方法和技巧，为其他企业代理人管理体系的构建和优化提供借鉴和经验。

2.分析代理人管理中存在的问题和难点，提出解决方案和对策，为企业优化代理人管理模式提供平台和借鉴。

3.帮助企业提高对代理人的服务和管理水平，进一步提升代理人的专业素质、服务质量和客户满意度。

四、预期成果

本文的预期成果主要包括：

1.对中宏保险“代理人精英计划”进行案例分析，并提出改进的建议和方案。

2.归纳总结中宏保险“代理人精英计划”中的有效管理经验和技巧，以及在实践中所遇到的问题和解决方案。

3.分析代理人管理中的难点和问题，提出有效的解决对策，为企业代理人管理体系的构建和优化提供参考。

4.针对中宏保险“代理人精英计划”中的成功经验和实践经验，提出更具普适性的代理人管理方式，以期推动代理人管理的发展和进步。