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意外伤害险营销策略研究

目录

TOC\o1-2\h\u70551.什么是人身意外伤害保险 1

311552.意外伤害保险特征 1

61901.产品策略 2

20152（1）对现有的意外险产品进行创新 2

32539（2）开发新的意外险产品 2

5146（3）产品组合策略 2

153822.促销策略 3

17128（1）拓展宣传载体 3

22293（2）完善宣传内容 3

29142（3）提高产品的知名度 4

266663.渠道策略 4

3097（1）构建与银行渠道的互利模式 4

15225（2）拓展互联网销售渠道 5

3071（1）售前引导 5

11758（2）售中引导 5

16205（3）售后引导 6

【财富特征】

1.什么是人身意外伤害保险

在保险理赔的范围之内，如果当事人发生了人身意外的身体伤害，可以获得一定的保险金额，即人身意外保险，它还有另外的一个称谓为意外伤害险。其中，此类的保险必须符合三点条件，其第一为非故意受伤骗险；第二是未被预料的伤害；第三则外来事情导致的受伤等。

2.意外伤害保险特征

1、短期性：此保险具有较短时间的特性，它的保险时间大多限制在一年以内，甚至更短。由于此保险具有时效性，因此我们常常需要在保险的时间快到期的同时缴纳保险费用，以延长期限。在参保的过程中，每个人的保险期限都不一样，比如游泳者的平安险，它的期限范围以游泳的场次为标准，游泳一次就意味浪费一回保险。

2、灵活性：在当事人参与保险的过程中，其签保双方都要签署一份协议，以保证保险的有效性。其保险的金额大小也是经过协商处理好的，同时保险公司的签约方式十分灵活。如当事人在同意参保之后，拥有足够的资金用于支付保险，就可以在保单上签字，即刻生效。

3、保费低廉：由于保险不具备存储资金的能力，因此在保险时效的范围内，即使你没有遭受意外，其缴纳的保险金也不能退还。此外，它的保险金一般都比较低，通常在200元不等，其自身的保障还是比较高的。

【营销策略】

1.产品策略

在保险企业中，其产业要抓紧创新，以提高本企业的竞争能力。为了适应社会市场的需要，满足客户群体的需求，因此保险企业必须做好三点要求。如下所示：

对现有的意外险产品进行创新

当前，我国的保险业务随着社会需求的增加也越发多样，其旅游意外险、火车意外险以及儿童意外险等。在日益复杂的保险种类中，由于其保险的中来都是模仿其他保险而产生的，因此它带来了一定的局限性。保险企业应该要考虑企业的长远发展，以此大力开发和研究保险业务，提高企业的产品竞争能力。此外，保险企业要从社会市场的角度进行分析，以扩大参保人员的范围，满足目标群体的各种需求。同时，保险企业应该将获得的保险反馈信息作为核心，来完善保险机制。保险企业还从参保的人群出发，因为农村人口的文化知识普遍不高，所以在保险的内容方面做到通俗易懂，以让所有的受众都明白保险的内涵，从而扩大的自己的市场面。

（2）开发新的意外险产品

保险企业应该首先了解本区的市场情况，以分析目标群体的心理需求；其次，保险企业根据市场的实际出发，以挖掘更多的潜在客源；最后，在产品的投入方面，将竞争力不是很大的地区作为试用地点，以获得产品的大量销售，从而获得更多的市场评价，以使产品更加完善。例如：在山东地区，由于捕鱼产业发达，因此许多捕鱼群体的安全风险能力普遍很高，其保险企业可以运用他们的捕鱼风险高的特点，开发新的产业，即渔民意外险；在济南地区，他们的工业发展十分兴盛，保险企业可以为此开发工业意外险，从而提高自己的竞争优势。

（3）产品组合策略

保险企业不仅需要开发自己的产品，而且还应该运用产品组合策略，将意外险进行任意的组合，以满足不同人群的需求，形成企业独具特色的产业。其实施如下：

第一，保险企业将健康保险和意外保险进行结合。这样的组合模式不仅给产品注入了新的活力，而且还丰富了企业的产品种类；第二，财产保险和意外保险的结合。因为这两类保险的目标群体不一致，其客户的心理也各不相同，因此该组合不仅可以满足特别群体的需求，如财产的意外损失等；第三，疾病保险和意外保险的结合。该保险在一定意外受伤的基础上，身体的疾病也可以为此报销，从而使得目标群体的需求得到满足。因此，保险企业可以通过组合的搭配，以创新产品模式，满足不同的群体需要。

2.促销策略

（1）拓展宣传载体

在保险的宣传力度上，虽然传统的宣传是以广告为主，但是在当今的时代背景下，只有将现代化传播技术和传统的宣传手段融合一起，才能让其更好的在市面上进行良好的传播。因此，保险企业应该对其宣传方式做出选择，将保险广告以网络的传播、杂志传播以及电视传播作为手段，积极宣传保险的内容和亮点，从而打造良好的保险企业形象。