围巾产品规划案.pdf

围巾销售策划书

一、序言

十一月深秋初冬已经来临，为迎合消费者需求，我们采用了围巾

这种即时尚又保暖的商品作为我们的主打产品。各式各样的围巾可为

华商学院的学子与增都市民在严寒冷冬中传递一丝关爱的温暖。

理念：

现正由深秋转向初冬，天气转寒，贴心的考虑到朋友们的保暖

需要，我们采用了围巾这种即时尚又保暖的商品作为我们的主打产

品。围巾在功能上具有保暖、装饰衣着的作用，既实用又时尚，在我

院这样男女比例为3:7的学校中占据着广泛的女性消费市场。

我们本次的口号为“围住幸福，围住温暖”。

二、消费分析

我们围巾的消费群体为年轻人。

一是追求个性化,超过半数的年轻人喜欢购置具有独特风格的产

品。

二是独立一代，体目前生活态度、价值观、生活形态上，也体目

前消费中。

三是消费一代，超前消费的意识崛起。此外，还是实惠最重要，

品牌不是唯一影响要素，经济原因是决定的原因。

三、商品简介

我们挑选了五个款式围巾作为我们的销售产品

1、套头围脖

11

种靓色

秋冬新品

姜黄暗红纯黑

奶臼大红现红米色

灰巨皮粉深蓝西瓜红

这款围巾重要适合某些时尚女性的休闲冬日室外温暖打扮，不仅

从保暖上能给消费者以最贴心的温暖，并且在款式上也可以让消费者

在冬日里成为一道亮丽的风景线。此款围巾总共有多种款式，迎合了

不一样消费女性的个性化选择。

2、经典格纹

格子围巾是近来较为受欢迎的一款围巾，由于它的装饰效

果比长条围巾更为明显。并且格仔系列也是在服装市场上较为

吃香的系列之一。两者搭配对某些衣服搭配总起着画龙点睛

的作用。很受时尚消费者青睐。

2、口袋围巾

设计上创新的围巾+口袋，在给消费者脖子温暖的同步也不忘予

以手掌一份温暖。此创新设计在可爱的同步又保持着时尚的气息。并

且毛线的轻软质地在保暖效果上也是一流的。

4、纯色针织

此款纯色针织围巾有米色、黑色、大红、灰色、咖啡、白色、浅

蓝等多种颜色。围巾适合室内外的朴素风格打扮，选色方面重要走较

多消费者都喜欢的朴素颜色。围巾自身的平滑设计可与多款衣着很自

然地搭配。

5、披肩围巾

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超大的披肩围巾是目前流行的时尚元素无论。丝滑。柔软、舒

适、保暖。带她去旅行还是外出上班都会给你带来安静淡然的心情，

自然很有原生态的韵味，洗净铅华，简朴也许就是最美。男女都适合

搭配休闲或是稍正统些的服装都很有风格。

四、产品来源

1.在广州泰康城广场进行批发。

2.淘宝网站等网上购物方式。

五、分析(SWOT)

SWOT分析法又称为态势分析法，SWOT四个英文字母分别代表：优势

运用SWOT分析法来对我们的筹划进行深入全面的分析以及竞争优势的定位，清

晰地理解自身的资源优势和存在缺陷，理解所面临的机会和挑战，用以制定本次

营销大赛中的发展战略。

①产品优势(S)

在校大学生课比较少，空闲时间比较多。在校期间运用课余

时间一般会给自己找些事情做，选择某些户外活动，可是当秋天

将近到冬天时，天气慢慢变冷，围巾在冬天也是必须品!对于目

前的大学生来说，过节或过生日给朋友送礼品的时候，不会考虑

太多钱的问题，总是想要送某些比较尤其的礼品!而在冬天围巾

是必需品，需求量比较大，在过节或是朋友生日的时候，送她一

条围巾。让这份礼品更有价值!结合天气、市场与消费群体等综合

原因。重要已保暖为主的围巾，既实现保暖的实用功能，又不乏时尚

美观，非常符合年轻消费者的心理。吸引力强，大大刺激了他们的消

费欲望。而作为礼品时，经济合用，季节性比较明显，是寒冷天气里

最佳选择。

②产品劣势(W)

1、由于资金的局限，无