抖音电商高效自播直播带货实战技术培训教程八商家主播直播选品进阶.pdf

抖音电商高效自播直播

带货实战技术培训教程

八、商家主播直播选品进阶

作者：妖娆哥

2030

01直播选品底层逻辑

02抖音电商选品渠道

03抖音新手选品方向

CONTENTS

04直播电商组品策略

05直播商品定价技巧

06抖音直播排品策略

01直播选品底层逻辑

论选品的重要性

4

抖音直播间用户转化路径

抖音直播间用户转化路径

人气指数销售指数

直播间用户停用户互用户转商品点销售转千次观看

GMV

点击率留时长动率粉率击率化率成交额

5

完整的直播间选品流程

开通权限确认品类寻找商品商品评估

STEP1STEP2STEP3STEP4

STEP5

添加橱窗

STEP9STEP8STEP7STEP6

商品优化订单发货开播上品商品素材准备

6

直播六大选品维度

用户维度品牌品类店铺维度

（匹配度、痒点、痛点）（合适品类、品牌知名度）（店铺口碑分、物流体验分）

010203

产品维度价格维度利润维度

（卖点突出、差异化商品）（价格机制、赠品力度）（产品利润、其他收益）

040506